野兽派，作为一个以故事内容出圈的花店品牌，是如何成功构建与消费者的情感链接，成为年轻人喜爱的美学品牌的呢？一起来看非常差异品牌策划公司对野兽派的营销策划案例分析，看看有何可取之处。

1.野兽派的品牌故事

野兽派，成立于2011年，在品牌最初是一家线上花店，顾客订购花束时要讲述自己的故事，通过故事来定制花束，每一束的花束都独一无二。同时由于那时微博的刚刚兴起，野兽派会将他们的故事以匿名的方式发到微博上，其中最有代表性的当属顾客Y先生的故事，莫奈的《睡莲》，“美值得等待”它是向Y先生的致敬之作,是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园。

与其说在卖花，不如说是在卖故事、卖情感。野兽派就在这样一个一个的故事中，渐渐有了品牌的知名度。

2.野兽派的品牌策划与定位
野兽派一向有着“花届爱马仕”之称，通过花束和家居产品来诠释客户心中所想的艺术品牌，靠打造品牌故事出圈。把花做成奢侈品，并且还能让顾客买单的，靠的是该品牌精准的品牌定位策略，品牌主张代表花一般美而有趣的高端艺术生活，来将自己的目标客群定位在高端、有生活品质追求的高消费群体，给普通的花束赋予独特的价值。

让花束不只是花束，而是对生活态度的表达、对品质的追求，用故事与情怀赋予鲜花不一样的“仪式感”，让消费者获得品牌的定制感和稀缺感，进一步让品牌与消费者建立情感链接。非常差异在为家居行业中的捷德韦尔橱柜灯品牌策划时，同样运用到了建立品牌与消费者的情感价值链接，将照明这一本质意义通过广告语表达给消费者，灯光已经成为一种场景消费，是情绪、氛围和美的表达，因此我们将品牌广告语定为：让光，美尽角落。既能让消费者认知它的价值，又能唤起消费者对美的期望和向往。

3.野兽派的品牌营销策略
品牌出色的品牌定位能力为基础，同时在品牌营销上也十分用心，在联名跨界IP的选择上，也十分融合野兽派的品牌调性和场景，其一是延伸品牌故事：具有代表性的是联名小王子IP，玫瑰花是《小王子》的主角，也是野兽派花艺品牌的主角，IP与品牌调性高度契合，“也许世界上有五千朵和你一样的花,但只有你是我独一无二的玫瑰”，达到一加一大于二的品牌营销效果。

除此之外联名奢侈品品牌prada，NEW BALANCE带来充满爱情的520鞋款和MANNER合作推出的熊猫拿铁咖啡进一步提升品牌形象价值持续提升品牌的新鲜度。野兽派在合作中不断带给用户新的体验,不断吸引用户去关注,持续品牌的新鲜感和提升品牌影响力。

利用故事构建独特的品牌忠诚度，野兽派的每个系列的产品都有一个故事原点,不管是来自顾客的情感故事还是与知名的故事IP的联名新作,故事成为品牌构建信任的原点。

在扩大品牌知名度上，野兽派邀请众多明星为其品牌宣传，用明星效应来勾起消费者的购买欲望。如高圆圆、ANGELA-BABY、周迅、林心如等明星在节日、婚礼等场景下出现野兽派的永生花花束。借助一线明星的媒体与时尚影响力塑造了品牌形象。

随着品牌知名度的提高，野兽派也不断从花艺品类,向香氛、家居服、家纺、家饰、家具、珠宝配饰、美妆个护、家饰餐厨等多维度产品线衍生，轻奢定位的花艺产品是低频的消费产品，品牌要保持持续的增长，需要依靠更多的高频消费品来创造品牌新的增长点，而生活化的产品则可以让消费者保持消费频率与品牌忠诚度。

野兽派从一开始的以故事出圈，到后来的延伸多场景消费的品类产品线创造新的增长点，成为了具有复购率的生活美学品牌，通过情感价值打造品牌的高端化，从而取得成功，精准将品牌定位在中高端消费群体，这类人群追求品质，同时还需要产品能够给他们带来不一样的身份认同和情感价值，能够带来的情感价值往往超过产品本身的价值，野兽派品牌的成功也正是满足了消费者精神需求的路线。以上是非常差异品牌营销策划公司对野兽派营销策划案例的分析，如有品牌策划相关需求，欢迎联系非常差异。