一家公司，只研发一种酸奶品牌，不但在风起云涌的商业社会屹立不倒，还马上就要做成百年企业了？这就是：今天你养乐多了没？在乳酸菌市场竞争日趋激烈的形势下，养乐多到底凭什么以一个小红瓶占领国内乳酸菌市场的呢？主要原因还是取决于养乐多品牌定位精准，能够牢牢抓住消费者的心。那么，养乐多品牌定位到底有什么特别之处呢？接下来就带大家看看关于养乐多企业品牌定位的分析。

第1，单一产品，强势定位。

养乐多是最早定位「活性乳酸菌饮品」的品牌，此后就牢牢占据了这一品类。正如定位理论所提到的，品牌要专注于某一产品品类，才能在消费者的心智中占据该品类第1的位置，而一旦占据成功，就要牢牢抓住，不要因为产品多元化而稀释品牌力。养乐多坚持产品不升级，包装不变化，正是定位理论的实践，因此成功让消费者认为：养乐多=乳酸菌饮料。

创始以来的80多年，养乐多坚持在海外主推同一种产品：即100毫升装的经典养乐多饮料。在本土，养乐多推出过其他口味的饮料、冰激凌、薯片，甚至护手霜。但是在全球消费者心目中，养乐多的唯一代表产品就是100毫升装的经典产品。这些产品会根据不同地区消费者的倾向做一定调整，如糖分、配方等，不过100毫升的包装及产品样式已经深深地进入了全球消费者的内心。

从产品定位来说，养乐多对自己的100毫升瓶装饮料定位相当清晰：有益于肠胃健康的益生菌饮料，消费者不仅可以得到口味上的满足，还有益于身体健康，可谓是一举两得。在单品营销方面，由于养乐多只销售单品类产品，对于商家来说无疑减少了摆货压力。同时，养乐多极具品牌特征的红色包装瓶能让产品显得极为突出。相比其他乳酸菌类产品，养乐多也有非常独特的口味。可以说从产品端，养乐多成功地将自身产品与竞品区分开。消费者可以一眼认出养乐多的产品。

养乐多进入市场后，全力单推100毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料。2002年在广州开启销售后，养乐多在上海及北京也设立了销售点，随后迅速把版图扩张到沿海地区。尽管养乐多是一家拥有多年历史的老品牌，甚至可以说是乳酸菌品类的先行者，但是在进入其他地区时，也只能从零开始。在这样不利的扩张条件下，养乐多还是成功了，各地区的销售都有相当可观的增长。这种成功与其80多年来始终坚定秉持企业文化并复制单品策略密不可分。

第二，独特的直销渠道。

在快消品行业，有一条人尽皆知的铁律：产品未动，渠道先行。比如，蒙牛用了短短十年就把产品铺到了全国的每一个乡村，伊利只用了5年就占据了全国大大小小的超市终端。然而，养乐多却反其道而行之，没有广泛建立渠道，进行大面积铺货，而是打造自己的「直销团队」。这个团队叫「养乐多小姐YakultLady」，最早是1963年在日本发展起来的。在日本她们被叫作「养乐多妈妈」，因为工作时间灵活、工作范围就近而吸引了大批宝妈和家庭主妇入职。

在国内，养乐多妈妈家庭配送模式在2003年首先登陆广州，随后走进上海、北京、天津、厦门和福州，目前已有3000多名养乐多妈妈。由于养乐多单价高，盈利也高，同时50%的利润会作为奖金，所以养乐多妈妈的热情很高。在早期，就是由她们推着装有养乐多的手推车在社区促销，解决最后一公里配送难题的同时，也依靠自身在街坊邻里的口碑为产品背书。这支直销团队的战斗力一直很强悍，相关数据显示，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的养乐多当中，「养乐多妈妈」的销售业绩接近三分之二。

定位策略是品牌策略里的一种。并不一定所有的品牌都必须用定位策略，但是，如果你要用，就要记住一点：定位的原则，是细分、狭窄、聚焦。换句话说，“小而美”好过“大而全”。而如今在消费升级的大势下，消费者越来越挑剔，需求也越来越细分，养乐多的单一产品策略或许已经不是好的的选择。

近几年，养乐多就逐渐推出一些特定配方的版本，来满足不同消费者的需要。可见，养乐多也意识到品牌定位升级的必要性了。作为一个风靡了几十年的传奇单品，未来养乐多还能不能再续传奇，我们就拭目以待吧。以上便是关于养乐多品牌定位的分析，如有更多问题请咨询非常差异。