国内作为茶文化的发源地，茶饮品一直深受大家的喜爱。据数据显示2022年三得利茶饮全球销售金额达到了5449亿，其中国内市场占据了16亿。三得利乌龙茶是如何在茶饮料市场中突出重围的呢？一起来看三得利乌龙茶品牌策划案。

一、茶饮市场规模
根据数据显示，2022年国内瓶装茶市场规模达到97.4亿美元，近5年复合增长率高达9.1%，明显高于其他品类饮料市场的增速水平。与此同时，在全球范围内，瓶装茶市场规模同样处于持续扩大的发展趋势。

目前国内茶饮料行业市场的集中度较高，截止至2021年，处于行业前四的东方树叶、三得利、康师傅、元气森林品牌的已高达49%的市场占比，说明该行业已相对成熟。

二、三得利的品牌策划
每个成功的品牌品牌，都会有一个准确有效的品牌战略。该品牌成立于1899年，三得利的创始人鸟井信治郎，是一个具有远见的商业家。三得利品牌在决定进军茶饮市场时，就只把品牌聚焦在乌龙茶这一个品类，以“来自国内的正宗乌龙茶”为品牌定位，品牌所有的资源都围绕这一个乌龙茶的单品来展开。

在策划里有一个概念叫“大树型品牌战略”，即在品牌初创时创新品类进行聚焦，经过长期聚焦于某一个品类，已经能够成为在这一品类中的代表品牌后，再根据品类的分化、进化趋势，适时推出第二品牌、第三品牌。

三得利的品牌战略正是采用聚焦思维去打造三得利乌龙茶这一个单品，并打造出代表品牌的爆品，从而占据乌龙茶这一赛道的市场份额，取得CR2的市场份额和实力，充分证明了三得利在无糖茶市场中的领先地位。

除此之外，三得利品牌还通过对市场趋势的洞察和目标人群的精细化划分，三得利抓住了大众健康意识的发展趋势，推出无糖茶饮「三得利乌龙茶」，凭借其清爽的口感，迅速在市场上获得了成功。

三、三得利的营销策略
在产品的原材料上，精心挑选了来自国内福建的乌龙茶作为原料，确保茶叶的品质和口感，同时在宣传推广上，通过传播核心产品的“来自国内的乌龙茶”，开始在国内的本土化之旅。

三得利不仅在广告中宣传乌龙茶中的茶叶产自国内，还巧妙地将品牌形象与国内传统文化紧密结合，树立起了“国内的茶饮”的品牌形象。通过与摄影家上田义彦合作，将将北京相声、大闹天宫、国内舞蹈等具有国内特色的文化元素与品牌紧密关联，不仅增强了消费者对品牌的认同感，更让三得利乌龙茶在消费者心中占据了“正宗”的地位。

在产品的包装设计上将国内元素与品牌关联起来，包装设计也越来越强调中文，淡化了日文，更通过丰富的视觉元素向消费者证明：三得利才是正宗的乌龙茶品牌，用30年的时间重复宣传，打造国内茶的产品标签，进一步加强大众对于乌龙茶品牌的认知，拉开与竞争对手产品的差异度。

四、非常差异品牌策划公司的战略研判
消费者做出一个购买决策前是以品类来思考，品牌来做出选择。品牌是高于产品的，绝不单是产品的优点，重点是“与众不同”之处。品牌就是购买客户，品牌要能够给消费者一个购买你不购买别人的清晰品牌定位。非常差异在为北大荒食品品牌做策划时，帮助其明确“守自然，不掺兑”的品牌定位，是对消费者的承诺，也是品质的标准。

三得利乌龙茶品牌的广告，看似天马行空的创意，其实都没有脱离自己的品牌策划与定位。对于企业来说，营销用户心智中的认知是企业的最大要务，品牌定位也是在消费者心智认知中占据一个词，从而赢得消费者的喜爱和认同。