泡泡玛特品牌作为盲盒界的知名品牌，是通过什么品牌的营销逻辑获得成功的呢？下面跟随非常差异品牌策划公司一起来看泡泡玛特品牌营销策划分析，解析品牌背后的商业密码。

一、潮玩盲盒市场分析
盲盒市场规模从2019-2023年呈逐年上升的发展趋势，在2021年的盲盒市场规模已达到97亿元，且预计国内盲盒潮流玩具市场规模2023年有望增长至219亿元。

目前盲盒市场的品牌集中度较高，据数据显示，2021年盲盒TOP5品牌集中度为69.0%，一定程度上说明，随着盲盒市场的火热发展趋势，盲盒逐渐向细分化发展，品牌的数量有所增长，但是新进入者还无法撼动行业龙头地位，CR5还是占据一定的市场份额，市场的集中度没有下降。

盲盒的头部品牌主要为泡泡玛特、52toys、若态若来品牌，从占比份额来看，泡泡玛特无愧潮玩行业领军企业，是目前结构体系较完善的一家，已经在2020年底成为上市公司。

二、泡泡玛特的品牌背景介绍
POP MART(泡泡玛特)，成立于2010年11月，在北京开设第1家门店经营潮流百货。是一家集潮流商品零售、艺术家经纪的IP潮流文化娱乐品牌。秉持“创造潮流，传递美好”的品牌理念，泡泡玛特品牌围绕各大IP的孵化与运营，来实现各种潮玩的零售。创始人王宁自大学时期开始创业，并成立泡泡玛特品牌，致力于潮流文化的产业发展。

三、泡泡玛特的品牌定位
泡泡玛特将自己定位在我国潮流玩具文化的开创者，利用价值定位的方式，挖掘培养了很多的时尚设计师，通过打造品牌专属原创IP，打造自有爆款ip，每个ip都有自己的ip故事，用故事和情感来打动消费者。不止是泡泡玛特这一品牌通过树立情感价值来与消费者建立情感链接，许多品牌都是如此。非常差异在过去服务的案例中，为中艺大观红木家具做策划时，让红木文化成为君子文化的载体，通过红木来传递代表红木蕴含的君子文化，通过文化与消费者建立情感链接的同时表达出品牌的调性和理念。

泡泡玛特还将自己的目标消费群体聚焦在15-30岁的年轻消费者，悦己消费成为购买潮玩时的主要动机，他们对玩具的要求不再局限于玩这单一功能，更加重视玩具的设计、外观和文化内涵。他们的消费体验价值提升，逐步形成成瘾机制，时代艺术供需结构在发生变化，正催化着市场需求。

在消费者眼中，潮玩不是无用之物，而是承载情绪价值的，是玩具也是玩伴，抓住消费者的情感购买需求，通过不断上新原创ip：DIMOO、Labubu、SkullPanda、PINO JELLY等多个人物，与消费者建立情感链接和品牌粘性，以不断复购产品。

产品以盲盒为主要形式，抓住z世代人群的对未知盲盒的好奇心理，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。盲盒让消费者在购买同一系列的时候，如没有抽到自己喜欢的那款，会产生二次购买的行为，直到抽到自己想要的那款为止。还满足了一部分人的收集欲望，同一系列的全部款都要集齐。

四、泡泡玛特营销策略
泡泡玛特的购买人群在购买盲盒后，拆盒后，会自发的在社交平台分享，还有许多在小红书上分享抽盒的重量和手感，在小红书平台上，引发了大量的话题和热点，进一步提升品牌的知名度和影响力。

除此之外泡泡玛特合作品牌跨越多个行业，涵盖衣、食、住、行、美妆、科技等领域，泡泡玛特通过各大知名ip达成联名合作款盲盒，如：库洛米、迪士尼、HelloKitty、蜡笔小新。通过跨界合作推出优质的联名活动，瑞幸、优衣库、vans等多品牌联合，定期开展大型玩具会展扩大品牌的影响力。例如GXG、哈根达斯、礼橙专车、丝芙兰、联想等。不断提升自身IP的调性与知名度实现跨界双方的互利共赢。

在品牌营销策略上，还利用饥饿营销的销售模式来营造稀缺感，提升产品溢价，通过固定款+隐藏款的模式，以猎奇为原始驱动力的心理需求，打造产品的稀缺性和神秘感，激发消费者的购买行为。并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的品牌营销效果。

泡泡玛特可以通过线下门店、机器人商店、天猫旗舰店等全渠道销售，具有广泛的销售渠道和分销网络，旗下拥有一些知名的电商平台和线下门店，如POPLIFE等，多场景覆盖，在国内外市场都能够快速传播并促进销售，同时过程体验重于消费结果。

泡泡玛特作为国内首创的独立潮玩品牌，通过开创独特的品类创新和营销模式，与消费者建立情感链接，成为具有品牌效应和品牌影响力的潮玩盲盒行业头部品牌。以上是非常差异对泡泡玛特品牌营销策划分析，希望对大家有所帮助，如有相关需求，也欢迎咨询非常差异。