健身行业品牌营销策划方案

作者：LY 时间：2024/06/21 点击量：455

随着健康意识的不断提高，健身行业正迅速发展。那么，健身行业品牌营销策划方案应该怎么做呢？让我们一起来看看。

一、健身行业市场规模

据统计，全球健身市场规模已超过800亿美元，而国内市场则以每年20%以上的速度增长。2023年健身行业的规模已经达到了数百亿，与去年相比，增长了近20%。随着人们生活水平的提高和健康观念的转变，这个市场规模还有望持续增长。目前在国内健身市场，出现了传统健身房、私教工作室、新兴健身机构和线上健身平台等四大发展模式。

过去，健身房中男性撸铁的现象较为普遍，但近年来随着女性经济的崛起，越来越多的女性开始将健身作为日常生活的一部分。2022年数据显示，女性健身消费者占比高达61.93%，相较于2021年呈现出迅猛的增长趋势。

健身行业涵盖了多个领域，包括健身房、健身器材、健身课程和营养品等。其中，健身房是该行业的主要组成部分，占据了相当大的市场份额。同时，随着人们对健身需求的个性化发展，各种具有特色的健身房也逐渐崭露头角，如专注于瑜伽、普拉提、搏击等不同健身形式的场馆。

二、以瑜伽为例的品牌竞争格局

据统计，2014年国内瑜伽行业的总产值已经超过了650亿元人民币，潜在消费人群高达1.2亿人，市场潜力巨大。

健身行业品牌策划

卡莫瑜伽：Kamal诞生于2013年，作为一个优雅生活的传播者，倡导人们过着自然、健康与真实的平衡生活，打造“自然、健康、真实、愉悦”的品牌格调。卡莫瑜伽是强调身、心、灵全面平衡的瑜伽馆，是基于对瑜伽的热爱以及习练瑜伽所带来的愉悦而建立的，高质量的教学、高品质的习练环境及无微不至贴心的服务是它服务的宗旨。

区别于一般瑜伽馆，卡莫瑜伽的高温教室使用了高端加温设备，可真正做到地板、墙壁、屋顶360度全方位均匀加热，全馆配有负氧离子发生器，为你创造出瑜伽习练的全新感受。

健身行业品牌策划

悠季瑜伽：悠季——来自印度的“纯粹瑜伽”，“Yogi”即瑜伽士，YogiYoga,是瑜伽士的瑜伽，纯粹瑜伽之意；中文谐音“悠季”，悠然季节，天人合一。悠季瑜伽，是首个获得全美瑜伽联盟（RYT）专业学院认证资格的专业瑜伽师资培训机构，并全面改革基础教师培训课程，推出200小时教师培训课程。打造品牌明星创始人形象，品牌理念来源于创始人默瀚的“纯粹瑜伽”课程，出师于世界著名瑜伽大师、十几年坚持做一件事并乐在其中——悠季瑜伽的默瀚老师，在许多人眼里像是YOGA的标签，他推动了一大部分人对YOGA的理解，默瀚教授的瑜伽沿袭了印度最本质的瑜伽认识和方法，他的理论阐释平实具体，实践课程科学有效。

打造悠季瑜伽学院，以坚定严谨的体系化、传承化、科学化、应用化的办学思想，保持与时俱进，持续升级，始终占据国内瑜伽培训行业龙头地位。为国内瑜伽市场培养了近万名瑜伽教练，成为国内瑜伽教练培训市场的风向标。

三、非常差异品牌策划公司战略机会研判

瑜伽行业分为两类，一类讲专业，如悠季、yogaworks等，一类讲纯情感和生活方式，如卡莫，把瑜伽融入了人们生活。如何理解瑜伽？瑜伽市场前景广阔，但目前大众对瑜伽的认知仍存在一些误区。我们始终认为，专业性和生活化、文化同等重要。

目前消费者练习瑜伽的原因中，“让人身心更健康，更放松，喜好瑜伽文化给人轻松愉悦的感觉”总体占比最高，为61%，其次为改善身体上肩颈、脊椎等不适，占比31%”。

从消费者调研和网络上消费者的评论来看，大家练习瑜伽最初是被“让身体更健康”所吸引，但练习时间久了之后则更为关注瑜伽在心灵层面上的影响，瑜伽所带来的平和的心态，精神的舒缓，对自我的关注等等，从身体到心灵的变化是大部分消费者练习瑜伽的感受和收获。

凡是在消费者心智中占据一席之地的优秀品牌；往往都有一些共同的规律，那就是能够清晰的回答“我是谁？我有何差异？何以见得？”

明确了品牌战略定位，就等说清楚了“我是谁”，那么瑜伽品牌哪方面的提升会获得消费者的认同？

在不同的视角下完全相反的结果：

在企业的视角里，80%的瑜伽企业的工作人员都把瑜伽所能给予的刚性需求作为大的优点，认为产品、技术、师资条件是最能代表企业的实力，只有20%的工作人员会认为瑜伽本质上带给人们生活上的精神指引价值为最重要。

在消费者的角度看，80%学员更注重瑜伽所带给自己心理上的变化，让自身的状态更为舒适和轻松，内心更美好，平和，这是消费者对瑜伽最期待、满意的地方。只有20%学员认为身体形态上的变化，瑜伽的专业教培和师资技术上的提升会让他们更为满意。

建议一：抓住消费者内心真正需求

我们误以为把瑜伽当成一种运动，解决消费者身体上的不适，追求专业上的精进是消费者最大的需求，但其实消费者真正的需求是借由练习，身体更加舒适健康的同时，学会了情绪的管理和自我的觉察。所以我们应该抓住消费者内心真正需求，不忽视瑜伽对心灵的滋养，抓住瑜伽身与心和谐统一的本质，将瑜伽给消费者带来的美好的价值精准表达。

建议二：专业化、统一化的品牌整体形象

瑜伽在国内的发展才刚起步，在现在高速发展阶段，需要更专业化、统一化的品牌整体形象。粗放的、不足的细节之处需要不断完善，提升服务和体验感。

非常差异过去曾为梵音瑜伽品牌提供品牌策划服务，我们认为瑜伽并不等同于健身运动，瑜伽是一项我们客观认知我们身心本质的学科，不能掺杂太多个人主义、神秘主义和不可知主义，甚至是宗教主义。所以我们没有一味的强调瑜伽、文化、哲学、理论，只是传递出瑜伽连接身体和心灵的关系，同时描绘出他们瑜伽的美好向往。我们为其找到“让身体寻找心灵的答案”的品牌定位。改变大众对瑜伽减肥塑形，只适合女性练习等偏见，让瑜伽变得更开放，促进整个产业的扩大和文化的普及。贴合大众对瑜伽的需求，以及瑜伽的行业本质。