如今，母婴用品市场规模存在巨大潜力，但是品类和品牌数目众多、产品同质化严重，竞争激烈。企业想要做母婴品牌，就要突出重围、量身定制母婴用品品牌策划方案。

母婴用品品牌策划方案要做好品牌定位。母婴用品的主要购买对象是父母、爷爷奶奶、外公外婆等，消费主体是孩子和母亲。所以母婴用品品牌定位要以消费者主体的需求为源，并且关注购买对象诉求。母婴用品企业在进行品牌定位时，要深入挖掘上述群体的痛点，将自己和竞争对手区分开来或者放在不同品类，树立差异化的个性和形象风格，由此才能从激烈的红海竞争中脱颖而出。

以“爱提力”婴童营养品品牌策划方案为例，洞察母婴市场痛点，发现在消费者认知中，奶粉喂养的宝宝免疫力普遍比母乳喂养的宝宝差。然后聚焦奶粉喂养宝宝的痛点，致力于帮助宝宝提升免疫力、减少生病，从而赢得广大母婴消费群体的信赖和选择。

树立母婴用品品牌形象，为品牌策划方案设定市场通用语言，加深消费者对于品牌的理解、认知和记忆。品牌形象策划包括品牌语言识别系统构建、品牌视觉呈现系统设计，语言识别系统主要有品牌名称、产品命名、品牌故事、广告宣传语等；视觉呈现系统主要包括品牌logo设计、产品画册、包装、吉祥物、应用物料等。良好的品牌形象能够凝练并展现品牌价值、母婴产品的核心卖点，从而影响消费者对品牌的认知，实现自动获客。

布局品牌营销矩阵，为品牌策划方案提供更多渠道。母婴用品可以通过情感营销、渠道营销、社交营销、综艺营销、线下营销等方式进行营销推广，针对目标消费群体展开全方位、多层次精准的内容营销。

情感营销讲求与母婴用品购买群体产生共鸣，关注孩子需求、同父母和爷爷奶奶、外公外婆等一起呵护孩子健康成长；渠道营销要利用好电商、搜索引擎、垂直、新闻、自媒体等营销渠道，整合多元化和跨界营销渠道等，传递品牌价值、刺激消费需求；社交营销可以通过微博、短视频平台等拉进品牌与消费者之间的距离，与消费者产生互动和沟通，从而提高客户黏性、巩固品牌护城河；在综艺营销方面，可以借助亲子综艺节目提高品牌曝光度、知名度和影响力；线下营销利用户外广告、电梯广告、门店路演等方式实现引流，增加进店流量、提高转化。