母婴品牌策划怎么做

作者：LY 时间：2024/07/01 点击量：523

一个成功的母婴品牌首先需要明确自己的品牌定位，了解目标消费者的需求和特点，让我们一起来看看母婴品牌策划怎么做。

一、母婴行业市场规模
母婴行业是一个涵盖了母婴服务和母婴产品的庞大市场。尽管母婴产品在市场中占据了一定的份额，但母婴服务产业在未来具有更大的增长潜力。据数据显示，随着人均消费水平的提升，母婴消费者的品质需求也在持续增长。这使得母婴行业的附加值稳步提升，整体市场规模呈现出快速增长的态势。据统计，2022年我国母婴行业整体市场规模已经增长至4.71万亿元，相较于2021年增长了8.5%。从区域市场分布来看，华东地区的经济发展水平较高，因此整体市场规模占比也相对较高。当前国内孕妇产品和服务市场的整体规模相对较低，这主要受到消费周期较短、低线城市渗透率不足等因素的影响。尽管如此，母婴产品市场规模略高于服务市场。

从线上线下格局来看，随着电商行业的持续发展和扩张，母婴行业的线上占比也在持续增长。目前，国内主要的母婴企业都在积极构建线上渠道，除了传统的零售电商外，直播电商等其他线上渠道也在不断渗透和扩张。

预计未来，随着互联网技术的进一步发展和消费者购物习惯的改变，母婴行业的线上占比将继续提升。

二、母婴行业竞争格局
在母婴商品零售行业中，尽管存在区域化属性和集中度不足等问题，但行业正在快速发展和成熟。市场参与者众多，在品牌方面，虽然行业参与者众多，市场相对分散，但目前尚未出现具有明显优势的全国性实体专营领军企业。

当前，国内大型连锁母婴商品零售企业主要集中在大城市，并逐步通过建立分公司和连锁经营的方式向各个区域拓展。这些企业致力于成为专业的母婴商品零售巨头，但由于外地企业缺乏本土竞争力，导致母婴连锁品牌的影响力存在区域局限性。

三、母婴行业发展趋势
在2023年，面对人口结构的变化，母婴行业正面临着一场重要的转型升级。随着Z世代成为消费的主力军，他们独特的育儿观念和消费习惯正在对母婴市场产生深远的影响。这一变化要求母婴企业重新审视市场趋势，调整战略，以满足新一代消费者的需求。

随着家庭经济条件的改善和生活水平的提高，人们的消费观念也在逐渐转变，对孩子的重视程度不断提高。在购买婴幼儿产品时，价格因素的影响力逐渐减弱，而品牌意识逐渐增强。

从市场和消费环境来看，渠道战和价格战是企业在初期的生存之道。但随着消费者的经济条件、生活水平、消费观念的不断升级，她们会越来越有主见，价格敏感度越来越低，品牌意识会越来越强，小品牌的利润空间则越来越小。随着母婴用品市场的不断发展，下沉市场和高端品类将成为新的需求趋势。品牌需要加强对下沉市场的渗透和开拓，同时注重提升产品的质量和价值，满足消费者对于高端、进口、有机、专业等特征的需求。

根据《2023母婴行业洞察报告》，新生代父母在母婴消费方面展现出更加针对性和精细化需求，如家庭健康管理意识的增强、母婴营养补充需求的细分化等。同时，高端产品更注重颜值和社交属性，IP和颜值成为驱动高端化的新因素。此外，母婴产品正与前沿AI技术融合，迈向智能化时代。大童消费比重持续增长。

四、非常差异品牌策划公司对未来市场战略机会研判
今天每个想要做品牌的企业都必须要回答一个问题，别人选择购买你；而不选择其他人的理由是什么？明确了品牌战略定位，就等说清楚了“我是谁”。定位决定着购买，定位的本质是洞察和选择品牌在品类中能占据的最佳、最有利的位置,即顾客首选。品牌要做的是给消费者一个直观的选择标准和购买理由。

比如兴起了一段时间的智能奶瓶，智能奶瓶品牌不少，大多数智能奶瓶在新推出时采用众筹方式，但天猫京东在售品牌只有一两个，价格昂贵，销量不高。智能奶瓶真的是妈妈们需要的吗？回归行业本质，奶瓶等婴幼儿哺喂用品并非科技电子产品，它其实就是为了解决妈妈在喂养过程中遇到的如“妈妈奶水不足，宝宝用什么喝奶粉，宝宝用什么喝水，宝宝怎么添加辅食”等等各种问题，是为了让妈妈喂养更简单更方便更专业。无论品牌定位或产品研发都不能离开行业本质。

建议一：品类的创新

品牌的竞争归根结底是品类的竞争，我们要成为消费者心中某个品类的选择之一，甚至开创一个新品类，成为首选。

建议二：共性中寻找个性

几乎所有品牌都在讲专家、安全、品质、妈妈的爱，讲产品的共性，现在消费者已经被教育得很彻底，安全、品质、爱已经是共识，消费者是理性的，我们需要做的是在共性中寻找个性，找到自己的差异化。

建议三：品牌发力

尽管国际知名品牌很多，但真正的个性化品牌很少，且国内知名品牌还未被完全占据，品牌发力空间仍然很大。对于消费者而言，品牌不仅仅是一个标识，更是一种信任和品质的保障。

非常差异在过去曾服务一个母婴品牌——优贝，我们将新生1°作为优贝的主推品类，既是定位，也是品名，以品类传播更容易成为市场焦点。

符合消费者对于专业的需求，更给了消费者最简单的选择标准。通过半年时间，优贝完成了品牌战略规划+产品+设计+包装全线升级，从一个“不知道自己是谁，不知道自己的优势特点，不知道新品如何研发，不知道传播如何开展”的大众哺喂品牌完美变身，成为了一个“聚焦0-6个月新生儿，专业呵护新生，更加纯净与轻柔”的新生哺喂品牌。同样的，非常差异做过的另一个初典核桃油的案例也是建立了新的行业标准。

以上是非常差异品牌策划公司对母婴行业的一些初步研究与分析，内容仅供参考，同时，如有母婴品牌策划相关需求，欢迎联系非常差异！

精选

全部