橘朵美妆品牌营销在2017年入驻天猫，短短几年时间里成功跻身热卖彩妆品牌行列，它的成功除了因为其产品本身的定位策略外，还有强大的品牌营销策略。橘朵品牌营销策略以单色眼影作为品类制高点，集中打造单色眼影来引爆消费者口碑。然后创建“国货之光”、“评价”等关键词触达用户，成功引爆市场。

橘朵品牌营销策略1：小品类切入

以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，是橘朵品牌营销策略的重点。区别于市面上品牌固定了好几种颜色的组合眼影盘，橘朵单色眼影的丰富产品色号可以随意搭配组合，为消费者提供了更多的选择性，这正符合了当代年轻人追求个性化的风格。

橘朵品牌营销策略在产品定位上，主打年轻消费者市场，价格也比较亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比88.37%，年龄主要集中在18-34岁，这与橘朵的目标用户匹配度极高。所以橘朵将价格定在18-29元之间，满足了学生党和化妆小白“低价试水”的需求，用产品性价比吸引用户消费。

橘朵品牌营销策略2：全方位、精细化的KOL普良推广

对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性，而且越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草。所以橘朵的KOL铺量推广投放主要以腰、初步达人和素人为主。

素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。

橘朵品牌营销策略3：直播间用户留存转化

疫情期间，橘朵就加大直播推广力度，直播结合互动抽奖等信息，实时分享妆容教程、产品上新，让消费者进入到购物展示的场景中，从而枸杞消费者购买商品的兴趣。

橘朵品牌营销策略4：掌握品牌营销节点

化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，例如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，例如元旦、情人节、七夕等。橘朵的小红书帖子都集中在每一个电商节点。营销节点之外造势，营销节点之时铺量。

橘朵以更大增量的种草迅速占领用户心智，让用户在潜移默化中受到影响，直接为用户转化打下夯实的基础。

如今品牌营销已经是精细化运营阶段，新一代国货彩妆品牌要想深耕未来，还是需要提高品质、提高品牌社媒渠道的口碑声量，当然还有用户的忠诚度。橘朵品牌营销策略则为品牌的营销破局提供了可借鉴的丰富经验。