石头科技作为在智能家居行业中具有一定影响力的品牌，是如何做到在扫地机这一细分品类中占据2023年全球销量首位的呢？在此背景下，我们一起来看石头科技的品牌定位策划是怎样的，又有哪些品牌价值和核心要素值得我们学习。

一、智能家居行业规模及趋势

随着智能技术的快速发展，智能家居也逐渐走进消费者的家中，消费者对智能化生活的需求逐渐提高，有效?推动了智能家居产品的普及和市场的扩大。在众多品牌厂商中，石头科技出货量位居榜首，具数据显示，石头科技2023年实现营收86.54亿元，同比增长30.55%，石头科技凭借其出色的品牌产品力占据智能家居行业巨大的市场份额。

二、智能家居行业竞争格局

除石头科技外，占据一定市场份额的还有科沃斯、追觅等品牌。科沃斯创立于1998年，是全球最大的清洁电器制造商之一，产品线涵盖扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机等众多品类，其品牌定位是成为全球家庭服务机器人和智能生活电器行业的引领者。通过广告语“是机器人，更是家人”突出品牌的属性和产品的智能性和与用户建立情感连接。

追觅创立于2017年，是兴起的新锐家电品牌，致力于生产扫地机器人、吹风机、吸尘器、除螨机等小家电产品，追觅的产品在价格方面具有性价比高的优势，所以也占据一部分的市场份额。

除此之外，还有云鲸、小米、美的、海尔等品牌也在智能家居行业具有一定的影响力与市场占比。

三、石头科技的品牌价值是什么？

1.技术研发能力强

石头科技品牌拥有强大的技术研发能力，在产品的技术上，率先将激光雷达技术、精密光学视觉导航避障及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域，使机器人的路径规划、避障算法都极其精准，对比同行会出错率更低，自动规避功能更优秀。

研发费用为国内同行第一，申请专利的数量也占据同行业的首位，通过高投入专心研发技术，使其产品在技术上高于同行，从而实现持续的创新与突破，从而为品牌建立起强有力的品牌护城河。

2.将目标人群以不同产品划分

将产品型号及系列划分成三种产品线，分别侧重于不同目标人群，其中扫地机主要为面向国内的T系列、G系列，以及面向海外的S系列、Q系列。

所有扫地机均采用LDS SLAM激光雷达技术，T系列主要面向中低端价格带人群，售价在0-3499元不等;G系列与T系列相比增加了自清洁功能，售价定位于3499-5299元中高端价格带。海外S、Q系列则在产品功能及价格上均对标国内G、T系列。

3.扩充清洁电器品类完善产品矩阵

2023上半年，石头科技在扫地机器人上加大投入、快速推新，全能型基站产品比重的提升，先后推出新品智能扫拖机器人G20、P10、G10SPURE、洗地机A10系列，在产品矩阵和价格定位方面实现了双向拓宽。聚焦和侧重不同消费群体，满足不同细分人群的需求，进一步提升品牌的竞争力和市场占有率。

4.洞察用户需求研发产品

石头科技一直秉持着洞察用户真实需求、同质优价的品牌战略，不断创新与研发新技术产品，如今年2月，石头科技自主研发分子筛低温烘干新技术，配合自研的双循环风路系统，推出了旗下首款洗烘一体机“石头分子筛洗烘一体机H1”，可实现低温烘干，解决了消费者在使用传统洗烘设备时面临的问题。

一个社会问题就是一个商业机会，非常差异过去服务的电器行业派沃空气能品牌也是如此，通过调研发现行业中存在着不够耐用这一痛点问题，我们重新界定了行业的标准，在行业普遍5年保修的标准下，通过对压缩机及配件的升级，以“高至10年保修”为我们的品牌背书，实现对“省心耐用”广告语的认知占领。

同样的，石头科技正是凭借敏锐的洞察能力，发现市场需求并投入研发，针对消费者痛点有针对性的解决问题，打造出具有市场和价格优势的产品，取得市场竞争力。

凭借精准的目标人群定位及市场需求的敏锐洞察，配合产品的出色技术实力，石头科技的产品已热销欧洲、北美、日韩等全球100多个国家和地区并在多个国家的市占率位列前茅，使其成长为具有全球地位的扫地机器人及智能清洁电器品牌。