徕芬这一品牌是如何做到用2年的时间，靠吹风机这一单品类将品牌做到15亿的？我们一起来对徕芬这一品牌进行深度分析，看看徕芬吹风机品牌策划案例有何可取之处。

徕芬作为国货品牌，短短几年靠卖吹风机卖到行业第一，很多人都认为徕芬这一品牌靠的是模仿戴森的外观，但其实，模仿只是徕芬成功的表象。

一、切合大环境发展趋势

最近几年是国货兴起的大趋势，大家不再甘于代工厂、沦为制造商，越来越开始重视品牌的塑造。同时，消费者对本土文化的认同度提高，更愿意选择具有文化特色的国货品牌，而徕芬，作为国产品牌，凭借其高性价比为竞争优势，在市场中具备一定的品牌竞争力。

二、洞察行业存在的需求与机会

在吹风机市场中，徕芬为何能够成功出圈呢？正是该品牌找到了行业中的还未被解决的需求，在吹风机行业中，消费者的需求是能够高速快吹干头发，同时尽量减少吹风机对头发的伤害。

由于吹风机的消费群体大多数是女性，女生还有长时间拿着较重的吹风机手会累的痛点问题，用户想要一个轻便、风力大、不伤发的吹风机。而在当时的吹风机市场中，只有高速吹风机和传统吹风机这一两大分类，高速吹风机以戴森为例，价格较高，高于1500元的产品单价，而传统吹风机虽然价格低，但是又不能满足目前消费者的需求和期望。

徕芬品牌找到了两者中存在的行业空白机会，既要功效颜值又要性价比的目标消费群体，将价位定在了300-800的中高价位高速吹风机，找到商业切入口。

在新定位时代这本书中有提到过一个概念，不要去抓行业痛点，而是要回归行业基本面，以非常差异在电器行业做过的项目派沃空气能为例，我们通过走访大量经销商、消费者，找到属于空气能行业中的第一特性：可靠，是这个行业中的机会和最广的受众面。

最终得出派沃空气能的广告语：省心耐用，就选派沃，并将行业保修年限提高到10年。一个好的品牌定位能够助力企业实现业绩的翻番。

三、精准的大单品品牌策略

在一开始就瞄准一个赛道，一个产品来布局平价、中端、高端三个定位，主推定价599的吹风机，通过打造大单品的爆款策略实现单一渠道销量90W件，打击传统国际品牌松下等产品的核心价格带。之后再23年推出的SE定价399，销量达到了80W件，这一操作则是为了后来的模仿者以及新锐国货推出的防守单品，完成品牌的护城河。

四、出色的产品力

产品要首先存在差异化、买点，内容营销、投放转换的效率才会变高。当经济下行、反消费主义浪潮兴起的时候，徕芬这一品牌顺应了大众的消费趋势，在这个大环境下，人们一定是更追求“平价、性价比”的。

徕芬的第一款高速吹风机，凭借其11万转/分钟的高速无刷电机、精准温控技术和内置的高浓度负离子发生器，不仅风力强劲，能够迅速吹干头发，还能有效抚平毛躁，提升使用体验。徕芬在产品定价策略上，放弃了品牌溢价，从制造到品牌、不断舍弃中间利润、卷供应链，做到满足消费者对吹风机性能要求的同时，做到百元级别的价位，创造出最具性价比的最优解产品。徕芬，就相当于服装行业中的优衣库，咖啡里的瑞幸。

什么是性价比？性价比不是单纯的低价，性价比是建立在消费者对产品性能要求的基础上做出的解释，也就是说，需要先满足性能要求，再谈价格是否合适，徕芬等于高品质加硬技术加高性价比。

徕芬这一品牌，做到了在经济下行期间，反而实现逆势增长，当之无愧的“黑马”。以其极致的工艺和设计感著称，做到高性价比，也如品牌的广告语那样，贯彻技术惠普这一品牌理念。以上是关于徕芬吹风机品牌策划案例分析，希望对大家有所帮助。