周大福是享誉83年的国内知名珠宝品牌，秉承“货真价实，诚信为本”的企业经营理念。在上世纪五十年代，因为货真价实，周大福树立起了良好的企业品牌形象。也正是因为企业对顾客的忠诚，才换来了顾客对品牌的信心、忠诚、推崇以及支持。周大福品牌营销策划做对了哪些事情？让它以超5500家门店，稳居金器珠宝第1品牌？

永葆诚信，开创千足金标准

上世纪五十年代，香港的金铺数不胜数，当时香港政府还没有完善的监管制度，不法之徒乘机谋利。那时，黄金成色没有标准，很多人出售有杂质的黄金。周大福认为这不是做生意，而是欺骗消费者，终不是长久之计。消费者上了一次当，以后就不会再光顾。他于1956年首创四条九千足纯金的高标准，即含金量为99.99%，那时一般金铺的黄金成色为99%，即九九金。这样的高标准很快就得到消费者的认同，然而付出的代价也十分巨大，因为每卖出一两金，周大福就要亏几十块钱，但是力排众议，认为打品牌比赚银子更重要，亏就是赚，其中的差价权当是广告费。

果不其然，不到半年时间，周大福铸造的金饰各家店都争相取货，很多人买了周大福的金去当铺当。人家的金当400元，周大福的金能当500元，广告效果非常好。周大福打造了优良成色的口碑，赢得信誉，同时也赢得生意，大家都说周大福的金不“煲水”(掺假)。1984年，四条九足金成为香港金业纯金的标准，沿用至今。产品取胜、革新标准，是周大福品牌营销策划道路上的开门红。

在六十多年后的今天，周大福仍然在“品质”的道路上坚守。这次，从原料到了工艺。不久前，周大福面向部分消费者开放了“深圳智造研发中心”的参观预约，这让很多珠宝爱好者与周大福的“粉丝”们，拥有了一次近距离了解珠宝研发生产，“监督”珠宝工艺流程的机会。有幸受邀进行参观的笔者，在结束这次参观之后，对于周大福的匠心与工艺，也有了新的认知。在制模、熔炼、制模成品抽检、表面抛光，以及借助于专业显微镜进行的镶嵌等环节中，无一不体现着周大福细致入微的匠心。这每一道工序，都要得到质检人员的检验。

同时，周大福也深知，珠宝首饰佩戴于消费者身上，难免会在日常的生活中，面对各种并不友好的环境，或是经历各种突发的状况。为了让消费者在佩戴使用中更加放心，周大福以检测链条承力限度的拉力测试、验证产品耐腐蚀性的人工汗液模拟实验等一系列使用场景模拟实验，展现成品具备的耐久度与耐用度。

一口价模式，让珠宝货真价实远离虚高

买卖珠宝都要讨价还价，价钱写的都是标高几倍的虚价。顾客要花很长时间讲价，然后得以成交，顾客觉得很便宜，但还是给店家赚了很多，因为信息不对称，顾客压根就不知道里面的真正价钱是多少，若顾客还价不小心，就会招致无形的损失。总之，顾客购物根本没有什么安全感。

周大福认为，公司与客人之间应有互信关系，而且讲价也浪费时间，不如省下这些时间多做几宗生意，对公司更有利。于是在八十年代末首创“一口价”销售模式，所有货品明码实价，不会有大的折扣。"一口价”初期不受欢迎，但时间久了产生了互信。“一口价”进一步凸显了周大福童叟无欺的诚信形象。

非常差异深圳品牌策划公司认为：品牌的本质就是承诺，针对交易主动构建被市场监督的机制，从而产生被信赖的感觉。谁的承诺越可靠，谁获得的信赖就越多。为什么大家要购买知名品牌？因为可信。

多品牌运营，孵化各赛道的细分冠军

宝洁是所有营销人的黄埔军校，因为宝洁深谙品牌营销策划的底层逻辑——“一个品牌代表一个品类，品牌的成功在于牢牢占据一个词，品牌的延伸是一种对自我资产的消耗和失去焦点的表现”因此，宝洁旗下每个品牌都只占据一个词。海飞丝：去屑，飘柔：柔顺，潘婷：滋养，沙宣：专业造型。不会到最后，一个品牌什么都想要，什么都没说清楚，而是通过多品牌战略，充分实现细分冠军的布局。

周大福的品牌营销策划中，将多品牌运营也做到了科学、精细化布局。

据悉，周大福旗下有4大子品牌：

  HEARTS ON FIRE ：高端钻石品牌，以极致完美切割工艺见称的美国高级钻石品牌。

  ENZO：彩宝品牌，2020年1月加入周大福珠宝集团，它的设计取材于自然和情感的多彩元素，如海洋、花朵、彩虹、爱情等设计风格，"把彩宝的美带给更多人"是ENZO承载的梦想。

  SOINLOVE：粉钻为主的年轻品牌，是周大福集团针对国内内地年轻市场特别开发的品牌之一，补充婚前市场，让消费者在为自己、亲人、亲友选择纪念礼物时，提供更多元化的选择，让送礼的心意和祝福有意义。

  MONOLOGUE ：潮搭珠宝品牌。MONOLOGUE”中文名为“独白”，通过珠宝展示了品牌的音乐理念和个性。鼓励顾客自由搭配，自行创作形象，释放个性、态度和梦想。设计理念轻熟时尚、个性简约、佩戴多元。

除此之外，还有专注于银饰的CTF2和今年以古法工艺、古典文化火遍全国的高端黄金系列--传承。对于黄金珠宝的高消费人群而言，选择传承还是选择卡地亚，已经变成了一个经常被探讨的话题。谁曾试想，一个国内的珠宝品牌在今天，可以与卡地亚同台竞技？传承凭借精准的定位和独特的风格，在高端黄金的稀缺市场脱颖而出。

再试想，如果没有这些子品牌的精细化布局，如果用一个周大福来完成这些，那周大福将一会代表黄金，一会代表钻石，一会代表年轻，一会代表古法，市场流行什么就做什么，到头来消费者心里一万个问号，不知道周大福究竟是做什么的，最终品牌也将虚弱逝去。一个品牌的成功标准，就是代表一个品类，这个品类可能是产品的形态、某种主流的材质，也可能是为某种规模化的人群而聚焦。

拥抱年轻，90后的单量涨幅472%

周大福品牌营销策划在拥抱年轻市场上，取得了很好的成绩，把目光从当年瞄准父母辈，转向了年轻人。开始铆足了劲讨好年轻人，从哈利·波特到迪士尼明星、三丽鸥，从海贼王再到宝可梦、小黄人，黄金品牌商在营销与产品款式上下足苦功。

大消费领域有句话一直被视为金规玉律，即“得年轻人者得天下”。现在来看，作为黄金品牌的周大福能够成功，离不开其与年轻人的打成一片。来自唯品会的一组数据就显示，周大福的一场直播，销售额就突破了两千万。在唯品会与周大福的超级大牌日上，其中70%的订单是80后、90后贡献的。除了周大福，其它黄金在唯品会上也较为火爆。比如2月14前一周，平台周生生销量猛增460%，而且来自90后的单量涨幅472%。

如今，国内年轻人对待黄金的态度好像彻底变了。没有人再把黄金当做土气、暴发户的标签，而是更多的把黄金当做硬通货，发现了黄金的可贵。很多年轻人感叹：“水晶可以人造，钻石可以培育，但黄金真正稀有，做成首饰也更保值”。国际铂金协会联合凯度发布的《2021年贵金属首饰消费调查》显示，Z世代女性拥有黄金的占比达到50%。