在高端轿车领域，奔驰和宝马两大品牌总会第一时间跃入人们的脑海。宝马以其独特的品牌定位在市场中占据着巨大市场份额，那么，宝马的品牌策划究竟是什么？与奔驰相比，他们两个品牌的差异化又体现在哪些方面？一起来看非常差异品牌策划的分析，看看有何可取之处。

一、宝马的品牌定位及价值

宝马品牌在早期的品牌定位并不是在高端汽车领域，而是选择从普通家庭轿车入手，但是后来发现这一定位无法有效提升市场份额，从而定位为“运动感之车”。而在1974年后，受到美国某公司建议的影响，宝马的品牌定位开始强调“豪华新体验”，并提出了“中级驾驶之车”的口号。

这一定位的转变，使得宝马迅速扩大其品牌业绩，市场迅速壮大。由此可见品牌定位对企业战略的重要作用和价值。

二、奔驰与宝马的差异化定位

关于宝马和奔驰的定位，实际上是两大不同品类之间的竞争。宝马代表的是驾驶感这一品类，宝马被定位为“驾驶机器”，其出色的操控性能和驾驶乐趣都无一不在体现品牌定位。

而定位清晰了，目标人群就也会变得清晰。由于定位在驾驶乐趣，所以品牌的目标受众就是更倾向于年轻、追求动感和驾驶体验的消费者。宝马的车型设计、动力系统调校以及底盘悬挂等方面，都在为驾驶者提供极致的汽车操控感受。

而奔驰将品牌定位在“舒适的豪华座驾”，侧重于强调乘坐的舒适性、豪华感和高端品质。奔驰品牌在早期就以优雅的设计和舒适的驾乘体验而闻名。奔驰的目标客户通常是注重舒适乘坐体验、追求品牌所代表的高端和社会地位象征的消费者。

三、品牌的成功实际上是品类的成功

奔驰和宝马背后实际上是代表了两个完全不同的品类，一个品牌的成功实际上是品类的成功。奔驰代表了舒适、豪华和高端品质的品类，宝马则代表了运动性能和驾驶乐趣的品类。

这两大品牌，都是成为了各自品类的代表，也就是大家耳熟能详的：“开宝马，坐奔驰。”已经成为了在消费者心智当中的代表，当消费者想要购买一辆强调舒适和豪华的汽车时，他们首先会想到奔驰；而当消费者追求驾驶乐趣和运动性能时，宝马则成为了首选。

在消费者心智中建立起清晰品类认知，使得奔驰和宝马能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为汽车行业的两大品牌代表。

四、营销就是在消费者心智中占据认知

品牌营销的本质就是在消费者心智中占据认知与位置，用户的心智就像一个有限的资源战场，各个品牌都在争夺有限的空间和注意力。

而成功的营销并非仅仅停留在推广产品的特性和优势，更关键的是在消费者的心中建立起品牌的独特、具有差异化的品牌认知，以达到留下深刻印象的效果。例如，可口可乐占据了“经典碳酸饮料”的认知，每当人们想到碳酸饮料，可口可乐往往是脑海中首先浮现的品牌之一。

非常差异在为西昊办公椅做品牌策划时，在已有的成熟市场中，找到细分市场中还未被满足的需求：女性办公椅这一战略机会，帮助西昊品牌做到销量top1的成绩，而这仅仅是开始，这一成绩同样证明了正确定位的巨大作用。

品牌定位正是通过分析竞争格局，找到市场中的差异化，并结合企业自身优势得出的独一无二的定位，一个好的定位往往能帮助企业实现竞争优势，建立情感链接，让消费者更快速的做出购买决策。

奔驰和宝马两大品牌，一个体现乘坐感，一个体现驾驶感。站在两个完全不同面的品类，不同的品牌定位和差异化，成就了两大品牌，如想了解更多知识资讯，可联系非常差异。