品牌定位是企业战略的关键步骤，定位决定了企业在消费者心智中的地位与形象。罗意威。作为在奢侈品行业中知名的品牌，同样拥有着独特的品牌定位才能够在市场中获得成功，本文非常差异将深入剖析罗意威的品牌定位策略，看看品牌背后的策划与定位是怎样的。

罗意威（Loewe）作为西班牙百年皮具奢华品牌从1846年创立至今已有百年历史，品牌在2023年的营业利润为8225万欧元，较2019年大涨85.6%，净利润为6816万欧元，与2019年相比增长了8倍。那么是什么让这一品牌实现业绩增长的呢？

一、契合市场发展趋势

（1）手工艺品的趋势

随着消费趋势的变化，大家对手工艺品的偏好有所提升，大家越来越喜爱小众、独具特色的手工艺品，而罗意威品牌一直秉持着“工艺美术运动”所提倡的对手工艺和艺术的敬畏之心，许多产品也是非常有特色的手工艺品，如罗意威编织包等。

（2）极简实用主义的流行

极简主义强调产品本身的实用性，许多女生更偏爱买大容量、轻便的包包，追求极简风格与使用轻便，如托特大包、帆布包、尼龙包等，材质轻便，包包本身的自重轻，包包的内部结构合理，能够方便地存放物品。

二、罗意威的品牌策划

罗意威将品牌聚焦在中产阶级女性群体上，比起追求高奢侈品，更讲究产品本身的实用与品质。人群更偏年轻化，相比经典，更欣赏品牌的独特性和创新。

在产品上，罗意威品牌注重创新，将中国传统元素融入产品的设计中，曾推出中国单色釉系列，从中国明清时期的单色釉陶瓷中汲取色彩和元素，使其呈现在多款单品上面，突出产品所蕴含的文化内涵。

通过将传统文化与时尚相结合的方式，将品牌与中国文化建立了链接，同样也让消费者对罗意威品牌建立了情感链接，在一众的奢侈品品牌中打上独有的文化属性标签，加深了在用户心智中的独有形象和品牌价值。

罗意威用当代审美来重塑品牌的工艺，把流行的梗融入服装中，将Z世代的脑洞大开的想象变为实际的产品，鞋上、衣服上长草花；“像素风”的设计等，既怪异又有梗，让时装更具感官刺激和挑衅意味，使产品的爆款能够成为持续流行的单品，兼具时尚和品质。

三、定位就是定人群

什么时候需要定位？市场竞争开始加剧的时候，品牌需要差异化竞争。

定位就是通过人群的聚焦，来挖掘细分人群需求，定位明确了产品的研发、营销等一系列的行动都围绕定位来展开。

优衣库，最早定位于男士西装，因为定位狭窄销量不济，而被迫重新调整，现在正确定位后，取得如今家喻户晓的成果。在市场不断细化的情况下，企业需要找到真实的人群、需求、差异化。

非常差异过去服务的TOYI童装营销策划项目，打造高端的童装品牌，在国内童装市场同质化的当下，洞察到做高端童装市场的机会，国内童装市场中存在的战略空白，打造通过服装培养审美的认知，将品牌定位在“气质与心灵的启迪”上。

四、定位后的品牌营销

罗意威的品牌营销找到本身就具有时尚话题和热点的品牌全球代言人——杨幂，幂式穿搭、杨幂同款话题浏览量达到6亿多次。杨幂无疑是自带流量的代言人之选，杨幂作为LOEWE品牌的代言人，无疑是为品牌增添了许多热度和销量。

在品牌营销上，罗意威坚持弘扬传统文化，Loewe每年推出中国年专题短片，造访工匠世家，记录传统工艺在当下的传承。如皮影、年画、窗花等。罗意威用文化宣传的方式，让消费者增加对品牌的好感度。

通过对罗意威品牌的深度分析，能够看出罗意威一直坚持着“手工艺”这一品牌底蕴，与其他奢侈品牌相比，罗意威品牌的独特文化内涵和定位，logo古典而高级，最终实现了这一品牌的成功。