对于许多消费者来说，costco这个品牌并不陌生，Costco在深圳、上海开业时都出现了大量消费者蜂拥而至，购买商品的景象，而Costco和山姆作为会员制的大型商超代表，又有何区别呢？本文将剖析Costco品牌营销策划案例并分析与山姆的区别。
一、会员制仓储超市的市场规模
会员制仓储超市近年来在全球零售市场中呈增长趋势，并积累了一定程度的市场地位，数据显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，未来有望获得持续增长，预计2024年将达到387.8亿元。
Costco作为全球最大的连锁会员制仓储量贩超市之一，与竞争对手山姆会员店分别占据了很大一部分市场份额，粗略估计Costco和山姆会员店的市场占比大约为55.5%和36.2%。
二、各品牌的竞争格局
仓储会员超市市场竞争激烈，目前在这一市场中有众多品牌参与竞争，国际品牌加速在国内市场的布局扩张，本土品牌也纷纷入场，进行会员争夺、抢占市场份额。其中Costco、山姆、麦德龙等外资品牌占据了较大的市场份额。而盒马、永辉超市等品牌也在加速布局仓储会员这一赛道，想要在竞争中赢得更多消费者青睐。
Costco（开市客）：作为全球具有知名度的大型连锁会员制仓储量贩超市，具有一定的品牌效应和用户会员和认知基础。Costco商品品类丰富，尤其特别是在进口商品方面很有优势，以量大价优为特色，能为会员提供具有性价比的价格。
山姆会员商店：山姆是沃尔玛旗下的高端会员制商店，与Costco类似，1996年进入中国，进入中国市场时间较早，有一定的先发优势和品牌积累。在售的产品大部分来源于山姆的自营品牌，有成熟的运营体系和服务模式，注重顾客体验和服务，选品和品质把控较好，同样有较强的自有品牌商品开发能力，本土化服务做的较为优秀。
三、Costco与山姆的区别
在会员人数方面，Costco全球累积高达1.2亿名会员，远胜山姆的5000多万名，但是在国内市场中，山姆具有先天优势，比Costco早23年进入中国市场，开设第一家门店深圳，Costco直至2019年才在上海开设。山姆作为较早进入中国市场的品牌，在电商及线下深耕多年，本地化和门店数量都做的很好，包括配送一小时极速达服务，覆盖了众多消费群体。
Costco品牌在商品选品上更加多样化，进口商品占比较高，包括工具，电器，衣服，药妆，但是整个选品偏向欧美人的生活和饮食习惯。
相比之下山姆会员店的商品本土化做的更好一些，主推自有品牌，上新速度也十分迅速，精准把握消费者的需求，提供的新、奇、特的产品，如“泡面桶”，对商品的把握很好，山姆成功打造了许多网红食品，从常年占据口碑榜首的澳洲牛肉、瑞士卷，到小青柠汁、榴莲千层蛋糕等网红烘焙，不断为品牌增加热度和话题。
山姆在营销渠道方面，注重线上线下融合，通过与京东合作，利用山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道服务用户。Costco则相对更依赖线下实体门店，通过门店的大规模和丰富商品种类吸引消费者。
四、Costco的品牌营销策划
1.精简的sku
除了极低的加价率，Costco极其精简的SKU使得其采购成本也具备极大优势。十年前，Costco的SKU在4500个，目前进一步削减至4000个远低于沃尔玛14万的SKU数量，也低于同为仓储会员超市的山姆，这样的方式，能够有效降低库存和运营成本。
2.价格策略
Costco以其强大的价格策略优势吸引着消费者，Costco全球统一规定每种商品的毛利率不得超过14%，这规定使能够大幅压低售价。例如：门店的运营成本仅占销售额的7%-10%，远低于沃尔玛的21%-23%。同时，Costco的自有品牌Kirkland Signature，其定位是“品质等同或超过市面上同类产品，价格至少比同类产品低20%”，因此赢得不少消费者的喜爱。
总得来说，Costco通过打造自有品牌，以强大的价格优势策略赢得消费者的青睐，打造了品牌的差异化。
一个好的的定位就是寻找并占据消费者的空白心智，找到品牌差异化，在消费者心智中成为不可替代的代表，才能够被消费者所记住。非常差异过去帮辣怪鸭卤味品牌做策划时，就为其定位为“真鲜卤·看得见”，与同为卤味品牌的周黑鸭等品牌区分开来，与传统卤味的锁鲜装不一样，让真正现做，占据消费者的心智，树立起品牌的独特价值优势。
总之，Costco和山姆虽然都是仓储式会员超市的典型代表，但它们在产品、营销策略等多方面存在着差异，而两大品牌的竞争，无论是对消费者多样化需求的满足，还是对行业发展，都将起到重要的推动作用。