在当今消费者对品质和性价比有着双重高要求的时代背景下，网易严选顺势而生，并且以惊人的速度发展成为备受瞩目的品牌。是什么因素推动网易严选走向成功？本文将对网易严选这一品牌进行策划解析，分析其成功的原因。

一、网易公司的背景介绍

网易公司成立于1997年，以多元化的互联网服务而闻名，主要涉足网络游戏、电子邮件、新闻资讯、音乐、电子商务等多个领域。

网易严选作为网易的电商平台，从2016年正式上线以来，就不断刷新着成绩，其业务净收入持续攀升，如今已被国内30%的新中产家庭所接受，复购率超54%，商品好评率超98%，退货率仅2%。

二、网易严选的竞争优势

网易严选致力于为大众提供高品质、高性价比商品的电商平台。网易严选采用原始设计制造商模式（ODM），产品从设计到生产由制造商负责，选择具有设计能力和技术知识产权的工厂合作，生产出和知名品牌同等品质和设计的商品，可以直接将制造商的商品进行售卖，避免了品牌溢价，简化了分销结构，做到产品的性价比。

三、网易严选的定位聚焦

网易严选在成立之初就将人群聚焦在新中产，主要定位在追求高品质生活的中端消费群体，以20-35岁的年轻人为主，注重产品的高品质、高性价比以及生活美学。

根据《新消费专题研究报告》显示，我国进入新消费时代，用户更追求性价比的品质生活，人们的商品消费消费正在从追求品牌化转向追求高性价比，追求性价比成为新的消费趋势。而网易严选正好定位品质电商，以高性价比提供优质商品的概念符合消费的发展趋势，顺应了市场。

四、丰富的品类选择

广告语：“好的生活，没那么贵”，网易严选从从原料、生产、质检、销售到售后等各个环节都严格把控产品的质量，产品全面覆盖居家生活、服饰鞋包、美食酒水、个护清洁、母婴亲子、运动户外、数码家电、严选全球等8大品类，累计SKU数量超2万多个。丰富的品类选择可以满足不同消费者对于不同商品性价比的追求，做到高性价比的全品类覆盖。

五、保证品质的同时更优价格

在与其他同类型主打品质商品的平台或传统电商平台对比，网易严选的价格相对优势明显，在同等品质下网易严选的商品价格更低，在同等价格下品质更好。

通过对网易严选商品评价数据进行分析，发现“性价比”“价格合理”“质量不错价格不贵”等关键词出现频率较高，说明网易严选在消费者心中占据了高性价比质量保证的心智认知。

品牌的成功是在消费者心智中占据了一个特别的位置，当一个品牌在消费者心智中有一个特别的定位时，在面临众多品牌选择时，在消费者心智中占据特别位置的品牌往往更容易成为最终选择。例如宝马一直强调驾驶乐趣的品牌核心价值，在所有的品牌宣传推广、产品设计和营销中都围绕这一核心价值展开，让消费者记住了宝马在操控性能和驾驶体验方面的独特优势。

如何在消费者心智中占据特别的位置呢？

企业需要明确品牌定位。定位的本质是赢得消费者的心智认同，并把它变成清晰的购买理由，企业需要通过定位来找到自己与竞争对手的差异化、优势、有利的品牌战略机会，并持续不断的传播品牌定位来在消费者心智中强化对品牌的认知。

非常差异在为西昊办公椅做品牌策划时，帮助其明确在这个行业中的本质需求，消费者需要、也会为此买单的核心价值——“撑腰护背久坐不累”，明确指标和价值，这一品牌战略帮助西昊品牌做到办公椅行业的头部。

网易严选以清晰的品牌定位、契合市场消费趋势，做到区别于其他电商平台的差异化，从而实现品牌的成功，无论是什么行业，都需要拥有一个品牌定位和清晰的发展战略，一个好的品牌定位能够让企业走得更长、更远。