互联网时代，酒店的品牌营销策划也要表现出更加多元化、网络化的特征。当下要做的不仅仅是运营模式的“互联网+”探索，借助互联网跟上品牌营销的节奏是维也纳酒店营销的功课。

从企业到会员社群，圈层营销打开市场

维也纳酒店品牌定位的用户画像十分清晰，主打中层商务人士。维也纳酒店营销能在短时间内提高入住率，因为在每开设一个新店，维也纳营销人员密集拜访酒店周围的企事业单位，与大量企业客户签约，从而快速打开市场。

同时打造了一个线上线下结合的新零售平台——维也纳优选商城，提升了商旅人士的生活品质。定位健康的新零售平台严格执行食品供应商筛选流程和标准，为热爱生活、追求生活品质的用户提供健康安全的产品。同时建设1000多平方米的仓储及自有加工工厂，专人对原材料、半成品、成品进行定期检测，将安全指标量化、数据化，为食品安全加分。

目前已在太原、江苏、南昌、沈阳、广西、西安、杭州、成都、重庆、东莞、深圳、广州、上海、北京等地开设了43加粮好优选线下连锁体验店。

玩转互动营销，攀登又一销量高峰

维也纳目标用户集中在30~49岁之间，他们普遍生活、工作压力大，渴望提升生活品质。基于此，维也纳酒店营销提炼“五星主角礼遇”营销主题，归纳“舒适助眠、洁净环保、健康美食、智慧便捷、26年零事故”五个主打卖点，定义维也纳818超级品牌日为“主角体验季”。全方位描述入住需求的同时，记忆联想度更强，酒店专注为用户提供五星专享待遇，为渴望成为生活主角的用户量身打造服务，实现一次主角光环的旅程。

维也纳酒店营销除了住还能发生做什么？

维也纳品牌营销开始了一场趣味H5互动营销。手机扫码进入H5，用户可以在不同的酒店场景中，自由扮演角色，以主角身份体验超赞服务，完成与品牌的交流。同时官方微博发布#生活处处有彩蛋#话题，引入#维也纳酒店818主角体验季#主题，精准分享给潜在用户。知名KOL参与话题讨论，持续扩散影响力，刺激销售转化。各大优质内容平台发布资讯，多次重复传播，加深用户印象。整合“社交平台-自媒体-门店”多端入口，线上高质、高效营销赋能线下门店，线下数据反过来指导线上品牌营销策略，强化营销效果。

从线上到线下，维也纳酒店营销从曝光到体验，从感知到消费，818五星主角体验季总曝光超过5000万，互动量超过100万，2019年8月比7月增收环比增长30%以上。短短一个月，维也纳酒店不仅获得品牌知名度，更实现了交易转化。