在2005年，今麦郎品牌的销量突破20亿元，这个品牌是如何在食品饮料市场中快速站稳脚跟的呢？本文将对今麦郎的营销策划进行分析，深入解读今麦郎如何制定和实施有效的营销策略，以实现品牌的持续发展和市场份额的不断扩大。

一、从农村开始的区域性品牌

在90年代初，康师傅、统一等方便面知名企业都不约而同地将目标市场锁定在城市市场，而暂时无暇顾及广大农村市场，而今麦郎品牌发现并抓住了这一市场空白和战略机会，今麦郎在品牌1994年成立初期，就将目光投向了三四五线和农村市场，以低价策略切入市场，推出了五毛一包的华龙红烧牛肉面，在“农村包围城市”的策略下，2001年华龙的年销售额突破了15亿元，总资产达到了30亿元，产品覆盖18个省近2000个县城，取得了阶段性的成功。

二、差异化的产品定位战略

在方便面市场中，创新和产品研发大多集中在口味上，而较少关注方便面分量这一市场问题。今麦郎通过深入的市场洞察，发现了方便面行业中普遍存在的消费痛点：方便面一桶吃不饱、两桶吃不完。

基于这个市场需求和空白，今麦郎推出了“一桶半”的产品，将这一独特概念打入市场，推出120g超大面饼，精准聚焦一桶吃不饱，两桶吃不完这一痛点问题，通过大分量的独特产品定位，满足了未被满足的消费者需求。

今麦郎品牌以具有差异化的产品定位，形成了以“一桶半”为核心的产品矩阵，并根据市场需求不断丰富产品线，例如在此基础上新增了杯面、拌面等产品，增加如重庆小面、麻酱担担面、麻辣小龙虾炒面等特色口味。

品类的分化更多的是创造新的顾客和需求，消费者并不知道自己需要什么，企业需要做的是创造需求。今麦郎通过大分量的产品定位开创了一个全新品类，发现潜在需求，从而开启市场。

在2015-2019年，“一桶半”在市场上逆势增长，成为国内方便面市场上的爆款产品，这一成绩也进一步说明了品牌战略对企业的增长起到的重要作用。

三、坚持优质麦工程，树立标准

在食品品质问题日益突出的今天，食品的安全成为人们对食品品质的首要追求。

今麦郎品牌的优质麦工程在黑龙港流域大力推广优质强筋麦，通过与当地家庭农场合作，打造高效农业示范园区，从源头夯实产品的品质基础，遵循“统一供种、统一管理、统一回收”的管理模式。

该区域的小麦种植从播种到收割，每一个环节都有科学指导，收获的麦子最终成为市场中颇受欢迎的面粉、挂面、方便面等产品，做到从原材料开始就让消费者放心。

北大荒作为有国内粮仓之称的代表性品牌，非常差异在帮助其做品牌策划时，从企业自身的使命愿景出发，“让国内人吃上真正的好粮食”，树立行业标准，从根本上解决消费者的信任和对大米以次充好的认知问题，将品牌定位在：守自然，不掺兑，是对大地的一种敬意。这一品牌战略，是央企的承诺，也是决心，“建立不掺兑为标准”的位置，使品牌建立起于不同于其他品牌的差异化。

总的来说，今麦郎通过市场定位、产品差异化、树立标准三种不同的品牌方式从农村市场开始逐步把品牌做大做强。以上是关于今麦郎品牌营销战略分析的全部内容，希望对大家有所帮助。