从瑞士开始经过150年扩张，至今已悄然成为巨大的食品公司。雀巢作为一个1866年成立的品牌，是如何依靠一杯咖啡成就一个品牌的呢？下面来看非常差异对雀巢品牌的案例分析，看看该品牌有什么样的营销策划。

一、顺应市场发展趋势

在快节奏的生活环境下，大家需要需要便捷、快速的咖啡来提神，而咖啡时代的到来，真正确定了雀巢的商业帝国地位。

雀巢咖啡是全世界喜欢人数众多的咖啡品牌，全球平均每秒就有近5500杯雀巢速溶咖啡售出。有数据显示，在刚进入国内市场时，雀巢速溶咖啡的市场份额从2015年的67.6%提升到了2018年的72.4%，远超行业第二名、第三名的总和，足以见得雀巢的市场占比和影响力。

二、及时收购增加品牌的收入增长

在速溶咖啡市场逐渐受到瑞幸、咖啡胶囊等众多品牌的影响后，于2018年雀巢对星巴克的零售咖啡业务进行了收购，以71.5亿美元获得全球范围内在咖啡店以外销售星巴克零售和餐饮产品的权利，并不涉及星巴克门店业务。

此举，更是让雀巢在国内现磨咖啡蓝海快速增长，同时，在2022年，雀巢公司完成购入星巴克旗下Seattle‘s Best Coffee，雀巢一直专注与咖啡品类持续盈利增长。

三、专注聚焦咖啡这一个品类

对于品牌来说，长期聚焦于一个品类，有利于在消费者心中的品牌印象强化，做大这一个品类，同时更容易让雀巢成为咖啡品类的代名词，消费者在想到雀巢时，就很容易联想到雀巢这个品牌。

聚焦一个咖啡品类，会使消费者对品牌的认知更加明确，便于记忆和选择。当消费者有速溶咖啡需求时，会更容易联想并选择雀巢进行购买。

聚焦一个品类能够企业有限的资源聚焦到一个领域，如研发、生产、营销等集中投入到咖啡上，更容易做大这个品类。

雀巢集团CEO马克·施奈德在今年谈到中国市场时，他表明印象最深刻的是看到了很多新出现的咖啡店品牌，以及各式各样的咖啡新品。他认为，这证明中国的咖啡消费在增长，市场越来越大了，而雀巢可以从日益增长的咖啡消费兴趣中受益。

一个品牌的成功一定程度上代表一个品类的成功，只有把品类做大，才能成就品牌。非常差异在与西昊办公椅品牌合作时，帮助企业明晰品牌战略，在办公椅这一细分市场中深耕，明确、强化消费者的购买理由，抢占行业中的战略机会，占据最大的需求，得出品牌定位/广告语：“撑腰护背久坐不累”。

总的来说，雀巢品牌通过顺应市场发展趋势、及时扩大品牌、聚焦深耕咖啡品类而取得品牌优势，直至如今的占领全球领域市场。以上是关于雀巢品牌的营销策略案例分析，希望对大家有所帮助。