在激烈的咖啡行业市场中，出现了许多市场细分，如粉状咖啡、浓缩咖啡以及实体店等形式，在这其中三顿半品牌凭借创新咖啡场景赢得了消费者的喜爱，接下来非常差异将为大家解析三顿半咖啡的营销策略是怎样的。

一、找到市场机会建立品牌定位

三顿半咖啡作为2015年创建的新品牌，在咖啡市场已经进入白热化的状态下，如何取得成功的呢？

这离不开三顿半品牌将自己定位在“精品超即溶咖啡品牌”，这一定位十分恰到好处的填补了速溶咖啡与实体店等精品咖啡之间的市场空白。创造了不同于市场中已有的咖啡类型，开创了咖啡的新使用场景。

三顿半品牌重新构建了现在行业中现磨咖啡与速溶咖啡的模式，把传统粉末咖啡速溶升级为了为即溶，突破了传统精品咖啡制作复杂、受场景限制的弊端，将医疗领域里的冻干技术应用到了冷萃咖啡上，解决了“速溶咖啡不能溶于冷水”的场景痛点，使消费者可以随时随地品味优质咖啡。

凭借精准的品牌定位吸引了大量年轻、需要咖啡、生活节奏快的消费者，尤其是生活在一线或新一线城市的年轻群体。

二、具有创意的产品外观

三顿半咖啡的外观设计同样是营销策略中的一大亮点，品牌采用迷你咖啡杯包装，以高色彩来区分，在瓶身上标注0-7的数字，每个数字代表着不同的烘焙程度，颜色鲜艳而具有辨识度，这一个性化的产品外观设计也对消费者来说十分具有吸引力。

小巧精致的产品外观同样增加了产品的趣味，能够激发消费者的分享欲，使得产品在消费者的生活中不仅仅是咖啡，更成为了一种社交属性，成为年轻人的社交新货币。

在产品的种类上，分为超即溶咖啡、挂耳类、手冲类、滤泡类，创新咖啡的种类形成独特的产品矩阵。

三、品牌营销渠道与策略

在互联网上从已有的消费群体中发掘他们分享的原因，再从这些需求和场景出发全方位展示三顿半的产品。

小红书作为三顿半品牌的主要营销渠道，通过打造多场景植入的方式，将三顿半植入近这些使用场景中，如早八人的早餐搭档、家庭场景、大学生场景等，将品牌精准辐射咖啡类目的三大主要消费人群，传递三顿半咖啡所带来的便捷与随时随地能够享受现磨咖啡口感的美味。

除此之外三顿半咖啡还积极与其他品牌实现跨界联名，如与Keep推出联名礼盒、与新晋茶饮品牌茶颜悦色联名等，加强品牌的辐射人群与范围，扩大品牌的影响力。

其中十分具有创意的营销活动是返航计划，这是三顿半发起的一项回收计划，消费者可通过手持咖啡空罐到指定的返航点兑换新咖啡或周边产品。这项活动已在全国52个城市开展，共168个返航点可回收咖啡的空盒。

这一计划不仅能够线下触达消费者，增强用户与品牌之间的粘性，同时还体现了品牌的社会责任感，品牌带来了良好的口碑传播。

三顿半咖啡凭借发现市场机会，开创新的咖啡模式，以及多元化的营销策略，实现三顿半咖啡的独特差异化，从而做到连续三年双十一销量top的成绩。