随着陶瓷行业瞬息万变，产品从小规格，到大规格，再到大板，设计从复杂到简约，从复杂到轻奢。市场趋势的变化与消费者需求的转换，让很多陶瓷品牌措手不及。马可波罗瓷砖作为行业领先品牌，从陶瓷瓷砖产业的竞争情况和低估特性来看，马可波罗陶瓷业努力打造全球知名陶瓷品牌，不断加强马可波罗瓷砖营销推广，营销渠道建设，充分发挥其优势，以加强市场占有率。接下来就让我们看看关于马可波罗瓷砖营销策略的分析吧。

一、产品创新是品牌化的基础

一改唯美陶瓷原有的“高产量、低档次”企业定位，以知名品牌进军中高档市场为新的定位目标。围绕这一定位，“马可波罗”瓷砖率先在陶瓷行业推出了完全自主研发、自主创新的系列产品。到目前为止，唯美陶瓷拥有380多项专利。

2014年，唯美陶瓷博士后科研工作站与华南理工大学材料学专业方向进行技术研发合作，以增强企业科研创新能力，推动公司关键核心技术的解决，确保在行业的技术领先。签约工艺美术家，将艺术陶瓷引入建筑陶瓷。仿古砖就是产品创新的一个突破口，唯美陶瓷自主研发的原创设计──“国内印象”系列产品，将国内传统文化之精髓展现在瓷砖上，引导设计之风回归东方禅韵，受到国内外消费者和专家的广泛关注。 

二、好名称具有天然的市场亲和力

产品创新是品牌化的基础，好的产品还需要一个好的名字，品牌名称要有与丰富的内涵，让消费者能够从中联想到产品的品质、档次、面向的目标人群，甚至要传递一定的价值观和文化。“马可波罗”这个名称，就是围绕着这样的品牌内容定义应运而生的。“马可波罗”出身于代表陶瓷最高水平的意大利，而且成为中西文化的交流使者，也意味着唯美陶瓷将国内千年陶艺与意大利装饰艺术完美结合的初衷与目标。“马可波罗”本来就是一个家喻户晓的知名品牌，唯美陶瓷用这种天然的品牌知名度，为“唯美”节省了数百万元的广告费用。

三、渠道是顾客体验的终极

为了让客户更好地了解“马可波罗”瓷砖，更方便地体验和购买“马可波罗”瓷砖。唯美瓷砖将“强势终端”作为自己的渠道目标。目前，唯美陶瓷在国内建立了1000多家专卖店及80多家旗舰店，而且还拥有工装、家装、超市和电子商务等立体营销网络。

为了强化终端的建设，唯美陶瓷在产品展示、整合营销传播、立体营销网络建设、内部管理提升和市场管理规范，以及售前、售中、售后服务等方面都建立了完美的服务体验系统。随着“马可波罗”瓷砖远销东南亚、欧美等国家和地区，唯美瓷砖在海外建立了二十多家标准形象专卖店，开创了国内自主品牌国际化的先河。

四、立足文化营销，找到市场兴奋点 

产品可以被模仿，但文化却是企业真正的灵魂所在。与很多强调产品质量特性的企业不同，唯美陶瓷更重视文化品牌营销。为了更好地宣传陶瓷文化，2006年，唯美陶瓷投资3000万元建立了陶瓷行业内首家国家级“建筑陶瓷博物馆”，以推动传统瓷砖行业艺术化的进程，目前已经是AAA级旅游景区。

此外，唯美陶瓷还冠名CBA篮球联赛、参加各类高端论坛等，目的都是将文化融入陶瓷之中，为产品赋予文化之魂。正是陶瓷博物馆、艺术馆的建设为“马可波罗”品牌注入了文化的DNA。也正是这种独特的文化特质，使得唯美陶瓷拥有了非凡的竞争实力，甚至将生产基地开到了美国。美国田纳西州生产基地的投入运行，为唯美陶瓷实现“世界品牌，行业第1”的愿景打下了坚实的基础，也为唯美陶瓷的国际化迈出坚实一步。

虽然今天的现代营销学理论告诉我们，不要再站在自我的角度讲我有什么产品要卖给消费者，而是要站在消费者的角度来分析他需要什么样的产品，并且融入文化，然后卖给消费者，这一流程似乎是有问题的，但马可波罗瓷砖营销策略确实成功了。这里面肯定有马可波罗成功对接了消费者需要的某种价值。以上便是关于马可波罗瓷砖营销策略的分析，如有更多问题请咨询非常差异。