正如日本消费社会研究专家三浦展提出的概念那样：“第四消费时代正是人们开始重新审视自身，并回归消费本质的时代。”人们不再单纯的追求物品本身，而是追求更加理性、强调体验感的消费观念。其中，一个明显的表现就是年轻一代的群体不怎么爱去逛老牌美妆店如屈臣氏等品牌，他们不只是为了购买具体的商品而去逛街，这种消费趋势也带动了如潮玩零售等新消费模式的崛起，而kkv品牌作为新零售集合店，也受到大众的喜爱，本文将分析kkv品牌案例，了解这个品牌背后的商业模式与策划是怎样的，又和名创优品有什么区别。

一、不断探索新品类

Kkv在产品的选择的逻辑上，会愿意去关注一些差异化的品类和一些新锐品牌，而不是单纯做爆品，要知道在大家都在追求潮品爆品的大环境下，能够去关注到一些新锐品牌，是十分难得的。

Kkv会通过数据来进行选品，能够打通从商品开发、仓储、物流、门店销售到终端用户的全链路数据。通过对数据的分析，来知道消费者的购买行为及偏好，知道不同时间段的消费趋势是怎样的。同时根据对现有品类消费者的反馈，挖掘消费者未被满足的潜在需求，并以此为依据寻找新的品类机会。

具kkv品牌的采购方表示，她们不会无限制扩大自有品牌的比例，而是会更多的去和品牌共同探索一些符合用户需求的新品类的可能性，这也是和现在很多渠道大方向上都在做自有品牌有很大的不同的地方。

但是也只有这样，才能够对于消费者来说，来kkv购买才能永远保持新鲜感，不断地有惊喜感带给顾客。

二、与供应商深度合作打造新品

Kkv作为零售集合店，涵盖了年轻人喜欢的饰品、美妆、食品等14个品类，与众多的供应商建立长期合作，同时，基于对市场的敏锐洞察，会与供应商共同开发出具有市场需求的产品品类，kkv有许多店内的产品都是独家，例如KKV与潮流IP“Pingu”合作的联名产品，涵盖潮玩、日用、服饰、家居、文具和美妆等多种品类。这些产品均以Pingu的可爱形象为设计元素，十分特别与可爱，受到不少人的喜爱。

除了联名的产品外，kkv还有专门的限定专柜，比如加量不加价、限定小容量等产品，这些产品都是基于市场调研和消费者需求推出的，是kkv与供应商合作推出的独家商品，在其他地方买不到，对于消费者来说具有独特性，并且充满了吸引力。

三、非常差异解析kkv成功的原因

在品牌定位上kkv的目标人群定位十分精准，品牌秉承着让美好生活无边界的品牌使命，向消费者传递全新的美好生活理念。

Kkv不仅俘获了当下Z世代人群的欢心，抓住了年轻群体，还把握住了另外的那80%的工薪阶层。在2019年至2021年内，以高达163%的GMV复合增长率，成为国内增长速度很快的潮流零售商，也一跃成为目前中国的“三大潮流零售商”之一。

除了在产品上下功夫外，KKV的又一大特色就是它的集装箱装修风格，搭配品牌的主色调明黄色，十分符合年轻人追求个性、猎奇的心理。KKV将自己的目标消费群体定位在14~35岁年轻女性，这种挂满至天花板的首饰墙酒饮墙，引来了许多特意来拍照打卡的消费者。Kkv这样一个全品类的集合店，目前，保持着每年30%-50%的产品更新率，致力于持续给消费者带来新奇、惊喜的购物体验感。

非常差异服务的一家美妆零售集合店品牌也跟kkv的新零售方式很像，一个品牌要想脱颖而出，细化品类是一个必然的发展趋势。开美品牌是一家既有零售又有轻护理项目的集合店，我们帮其将这一独特模式进行提炼，明确开美的所属品类及价值，将轻护理与美妆零售进行有效关联，充分发挥开美的独特价值优势。

创意了开美的广告语：“多花点周期清洁的小钱，少花点瓶瓶罐罐的大钱”

Kkv与名创优品的虽然有共同点都是属于零售，但是两者还是拥有些许差异的，两个品牌的目标群体有所区别，kkv面向追求个性化、高品质生活的年轻消费者，而名创优品定位在潮流生活用品领域，kkv的产品主要是第三方品牌，而名创优品是随着发展，逐渐注重自有品牌的建设，通过与全球超80个知名IP合作的方式，打造品牌竞争力。

总的来说，kkv的成功与契合当今的消费趋势是离不开的，通过打造符合消费者需求的新品类，还有严格的选品策略，实现kkv品牌的成功。不断地带给消费者新奇体验和惊喜感，让消费者对这个品牌也充满好感度，从而不断购买与回购。