科颜氏这个品牌，在护肤品领域具有一定的市场影响力，其品牌策划与坚持的品牌理念是这个品牌成功的关键。从一开始的一家小药房到发展到如今的知名护肤品品牌，是如何做到的？本文将为大家解析。

一、护肤品行业市场现状

随着人们生活水平的提高，护肤品的市场也在不断扩大。而品类越成熟的同时竞争就也就越白热化，往往会出现品类的细分，挖掘细分人群需求就也成了品牌打造差异化的战略定位思维。

在护肤品市场领域，市场已逐渐细分化，在行业的细分中，诞生了许多新的市场机会，如男性护肤市场。近年来男性护肤意识提高，男性护肤市场呈快速发展趋势，数据显示，全球男士护肤市场规模已突破60亿美元，预计到2025年将增长至166亿美元。除此之外，老年护肤品市场等也还有许多发展潜力与市场机会。

在护肤品行业中，目前主要分为六大化妆品集团，分别是：欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、宝洁、LVMH、爱茉莉太平洋，这六大化妆品集团旗下都分别有众多知名品牌，每个品牌都具有一定知名度与市场占比，来让集团实现盈利。在2023年国内的护肤品市场CR10约50.3%，其中欧莱雅占比18.1%、雅诗兰黛为7.4%、宝洁为4.9%。

二、科颜氏的品牌故事与理念

科颜氏作为药剂世家出生的护肤美容品牌，其创始人是药剂师，品牌于1851年诞生，该品牌一开始只是一家传统药店，在品牌后续发展中由店铺的学徒接手，从1961年之后就开始着力发展男士产品。

品牌从2000年被欧莱雅集团收购，揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，从此品牌发展进入新的阶段。

科颜氏的品牌致力于打造专业的医药级品牌护肤品，品牌产品主打天然成分，许多产品中含有植物提取物，温和安全。

三、科颜氏的品牌定位与差异化

科颜氏将品牌定位在温和高效上面，作为中高端品牌，其产品的定价不算太高，价格大约在120到1760区间。坚持以各种天然草本为原料，结合专业领域的知识背景，为消费者量肤定制专属的肌肤护理方案。

科颜氏品牌拥有敏锐的市场洞察力，瞄准男性护肤品市场的战略机会，同时找到区分于其他品牌对男士护肤品的定位，将男士系列护肤品定位在“精英男士”上。开发出专门针对男士的护肤系列产品，满足了这一市场细分的人群需求，科颜氏的男士护肤系列包含了清洁、保湿、修复和防晒等关键步骤产品，能够很好的全方位满足男士对护肤的需求。产品采用植物配方，将天然成分的功效运用到产品中，让价值最大化。

在其他护肤品品牌还未开始做这一男士细分市场时，科颜氏就已经早早开始发展了，是较早开始关注到男士护肤领域的，同为竞品的倩碧品牌，在1976年才开始做男士护肤。数据显示，2024年男士护肤水乳十大品牌排行榜中，科颜氏排名第二，较早进入行业的往往具有明显的品牌战略优势，对于消费者来说，想到这个品类时往往会想到最开始认识的那个品牌，例如碳酸饮料可口可乐品牌，就是很早进入这个市场的，消费者在想到碳酸饮料时会首先想到这个品牌。

在品牌策划中，较早进入消费者视野中的往往更容易建立起消费者的心智认知，占据消费者心智，品牌的竞争实际上是消费者的心智竞争，要想在消费者心智中占据一席之地，品牌就需要说清楚品牌的独特价值与与众不同之处在哪，给消费者一个明确的购买理由。

定位决定购买，定位的本质就是让品牌成为消费者的首选。非常差异品牌策划在为央企农业品牌北大荒做品牌策划时，找到了一个消除消费者对五常米鱼龙混杂的信任危机问题的战略定位“不掺兑”，将消费者心智资源中的关键要素转化为生产标准，挑起消费者的心智占位。

四、科颜氏的品牌营销策略

建立起具有记忆点的品牌形象人物：骨头先生，打造产品形象形成带有品牌的标志记忆点。另外将品牌粉丝称之为K星人，全面打造消费者的品牌归属感。

还通过品牌联名实现破圈，通过品牌联名打造品牌的双赢。科颜氏与原神游戏进行联名活动，实现品牌的小型扩圈，打透游戏与更多的年轻群体。

科颜氏一直在坚持初心，一步步稳扎稳打的做好每一步，实现品牌如今的成功。正如品牌第二代创始人Aaron Morse曾说的那样：“热爱所做之事，用心投入其中，终有一天会有回响！”