新品牌应该怎么做营销策划呢？非常差异作为一家专业的策划公司，认为应该企业能够为社会解决什么样的问题出发，企业的是满足社会的需求而存在的，就像德鲁克所讲的“一个社会问题就是一个商业机会”。

一、你能解决什么问题？

做品牌，就是挖掘和放大你产品的最大价值！而不是单纯思考产品本身。以非常差异为例，我们作为一家品牌营销策划公司，作为一个品牌，我们公司创立的初衷是因为有一天突然发现日常用的牙膏、洗发水、手机都不是中国的品牌，包括大宝也是早就已经被强生收购了。

为什么当时明明品牌营销策划公司很多，但属于我们自己品牌却很少？创立的初衷就是想解决这个问题，帮助有理想的企业把品牌做好，于是就创业了。

我们在创立这10年的过程中接触的0到1的企业有很多，但是很多新品牌的创业者在描述项目背景的时候，基本上一开始就有讲是要解决什么社会问题的很少。

二、品牌的背后是品类

企业应该从多关注你能够解决的社会问题出发，一个需求就往往也是一个潜在的战略机会点，但是目前大部分行业的品类划分方式仍然是基于市场，而非消费者的心智。

正如大家所熟知的奔驰和宝马，这两个是一个品类吗？其实不是的，它们实际上是两个品类之间的竞争，“宽敞舒适的商务乘坐”和“强调操控的驾驶机器”的品类之争。也就是我们经常听到的，开宝马坐奔驰，这两个目标受众群体也代表了完全不同的人群。

而定位体系中消费者心智中对信息的归类，我们就称之为“品类”，一个品牌的成功，首先是品类的成功。建立一个强大的品牌，并不是通过思考品牌的本身实现的，而是首先要明确出你属于什么品类，才能够找到合适的赛道进行竞争。就拿一瓶水来说，在品类上就分为纯净性、矿泉水、蒸馏水等众多分类，而每一个细分品类的背后都有一个代表性的品牌存在，例如，怡宝代表纯净水、农夫山泉代表矿泉水、昆仑山代表雪山矿泉今麦郎代表凉白开。企业想要拥有一个成功的品牌营销策划方案，了解自己属于什么品类至关重要。

三、创意的表达方式

如果光是企业自己知道自己好，消费者不知道，那又怎么让消费者能够一定要买你的品牌而不是其他品牌呢？信任问题如何解决也是品牌营销策划的关键。品类解决的是我是谁的问题，品牌解决的是怎么说的问题，只会做不会说是要吃亏的。如何把品牌价值有效的传递给消费者呢？有一个判断广告语是否有效的三个标准：1.顾客认；2.销售用；3.对手恨。

一个广告只要符合这几点，就在消费者心智中就占据了一席之地，赢得了品牌的认知优势。就像美的的广告语一晚低至一度电，成功的把大家听不懂的变频的概念通过广告语的创意表达传递给消费者了，也让美的成功晋级。包括后续的品牌营销宣传，也是围绕这一个点来传播，通过不断地重复以强化在消费者心中对这个品牌的印象和记忆，

广告语不仅是一句话，更是企业以顾客心智认知为导向的战略，也是企业经营体系的指导原则，这就是品牌定位的重要性，没有定位没有差异就没有成功的可能。

通过以上对品牌营销策划方案的思路解构，相信大家对品牌营销策划方案的得出一定有了更深的了解，一个企业想持续有竞争力的发展，明确品牌的营销策划方向就十分重要，只有企业的定位清晰了，企业经营体系的指导原则和给消费者的购买理由就也都会清晰。没有差异就没有成功的可能，在营销成本如此高的环境下，企业必须在消费者心智中占据一个独一无二与众不同的位置，这个位置就你的战略，就是商业成功的关键！