在电商竞争日趋激烈的今天，一家名不见经传的卖坚果的公司异军突起，创造了坚果类食品的一个个奇迹数字。三只松鼠凭借着独特的品牌营销体系迅速占领了国内电子商务食品市场的重要份额，成为坚果市场的排头兵。那么三只松鼠营销到底有哪些特别之处呢？接下来就带大家看看关于三只松鼠营销策划的分析吧。

一、3IP形象引流，主人文化追求情感共鸣
“三只松鼠”拟人形象表达品牌调性：公司采用IP化和人格化的独特品牌策略，对品牌形象赋予丰富人格，三只松鼠动漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小贱”及“松鼠小美”均被赋予了鲜明的性格特征，代表了不同的产品品类，使品牌整体传递的信息更加饱满。

“松鼠小酷”冷静理智、个性沉稳的特点代表坚果品类；“松鼠小贱”热情单纯、乐观随性的特点代表零食品类；“松鼠小美”优雅温柔、外柔内刚的特点代表花茶品类；产品品类与拟人化的IP形象相结合，增强消费者的品牌感知度和认可度。产品设计与IP形象一脉相承：公司以动漫化的“三只松鼠”作为品牌形象，具有极高的品牌辨识度，产品设计也以松鼠为主题一脉相承，给消费者留下积极、健康、快乐的的直观印象，在消费者心中形成极强的品牌形象烙印。

多种方式品牌宣传丰富品牌内涵：在品牌宣传方面，公司通过动画、绘本、周边等多元化渠道不断丰富品牌内涵；并通过广告投放、社交媒体宣传、产品包装、影视剧植入、跨界合作、线上线下等方式与消费者进行高频次互动，拉近与消费者之间的距离，使得消费者对三只松鼠这一线上销售为主的品牌建立更加立体的印象。

细节运营彰显企业用心，建立“以客户为主人”的核心价值观：公司在企业运营中也充分践行了“主人”文化，客服人员以“主人”称谓称呼消费者，并通过松鼠的可爱形象拉近和消费者的距离。公司还创新性地在发出货品中随包装附送果壳袋、开箱器、湿纸巾等配套的物品，优化购物细节，为“主人”提供更加优质便利的服务。

二、延伸线下，实现线下线上联动

渠道网络升级：公司营销网络升级基于线上线下协同，将能够更高效的为消费者提供更有针对性的产品和更便捷的服务，为长期发展奠定扎实基础。布局线下挖掘更大的消费潜力：公司通过开设线下体验店的方式打造与消费者“零距离”的品牌及产品体验中心，构建线上线下联动的立体销售网络，挖掘更大潜力的消费群体，提升三只松鼠品牌知名度和消费者粘性。

核心升级三大模块：公司正在构建“电商平台+自营APP+线下体验店”同步运营的营销模式，拓宽产品销售渠道，将对无线自营APP、线下体验店、全渠道信息化系统三个模块全面升级，借助三个模块构建线上线下相结合、产品销售与品牌推广并行的营销手段，为消费者带来更加立体、便捷的购物体验，使消费者在休闲和消费的同时将三只松鼠的品牌文化融入生活。

三、线下王者，渠道红利深度挖掘

互联网品牌的佼佼者：三只松鼠是线上网络红利的受益者，也是在互联网浪潮中崛起的品牌中的佼佼者，随着网络红利边际效用递减和公司品牌定位的调整，公司也逐步将消费场景从传统线上（在线B2C和统一入仓） 向手机APP、微信小程序、社区电商等更多场景延伸， 深度挖掘线上渠道红利，提升三只松鼠的触达率，完善品牌塑造。

与主流第三方平台建立稳定的合作关系：公司与天猫、京东、苏宁易购、当当网、拼多多等主流第三方平台合作，主要以在线B2C和统一入仓两种模式进行合作，消费者可以通过网页、WAP、APP等方式进行浏览下单。

从依靠互联网红利、销售奶油味碧根果走红，到打造全渠道销售，再到频频跨界进军其他领域，这六年来，三只松鼠在不断发展的同时也面临着诸多的挑战。作为本土电商零食食品品牌，三只松鼠能突出重围，在短短六年内成长为行业第1，离不开电商红利的加持，但更重要的是三只松鼠营销的思路。从一开始，三只松鼠就明确定位，做纯互联网食品品牌，赢下第1年双十一；而注重销量的同时，三只松鼠也重视IP运营，用萌趣的形象占据用户心智。以上便是关于三只松鼠营销策划的分析，如有更多问题请咨询非常差异。