在首饰行业中，有品牌追求奢华高端；而有的品牌则注重时尚和设计感，在这其中，潘多拉品牌以独特的品牌策划将个性化与俏皮灵动完美结合，打造了品牌的成功之路。那么，潘多拉的品牌策划是怎样的呢？本文将具体展开分析。

一、品牌差异化的手链定制模式

潘多拉品牌成立于1982年，以其手链+串珠的DIY模式和一颗珠子代表一段故事，吸引了无数年轻消费者的心。

潘多拉拥有超过700种手镯和吊坠的款式可供消费者选择，消费者可根据个人喜好来任意组合吊坠搭配手链，实现半定制模式。此外，每个手链吊坠都有不同的意义，比如表达爱意的心形、用数字表示的纪念日等，个性化的定制，使其备受追捧，被赋予特殊意义的手链，也逐渐成为品牌扩张的有力品牌策略。

二、将品牌定位在轻奢领域

潘多拉将自己的品牌定位在“可负担的奢侈品”，在首饰价格上处于高端珠宝和廉价饰品之间，既能满足消费者对首饰品质的一定追求，又不会让消费者感到过于昂贵和难以承受的价格。

品牌的目标受众群体主要是年轻一代消费者以及具有一定消费能力、追求个性化的人群，年龄集中在18-44岁之间，而设计感和独特性是消费者购买潘多拉的主要驱动因素。

三、创造多种消费场景

潘多拉品牌会不断的推出各种节日主题款和联名合作款，如情人节系列、母亲节系列等，创造多元化的消费场景，满足消费者不同时期的购买需求。如当做礼物赠送伴侣等，根据调查显示，潘多拉的客户群中有60%的女性是通过收到礼物而开始拥有潘多拉产品的，其中50%的送礼者是男性。

四、通过品牌故事来与消费者建立连接

潘多拉品牌十分擅长通过故事打造品牌价值，利用感性的语言表达和对生活场景中具体情节的描述，唤起消费者的情感共鸣。例如品牌的广告语：那些你无法忘记的瞬间，以及在广告中强调每颗串珠都代表着不同的重要时刻，让消费者将产品与自己的情感记忆联系起来，赋予产品与众不同的价值和意义。

卫浴作为人们的居家“私享空间”，消费者会通过卫浴用品的个性化风格，来表达、呼应内心的个性情感。这与潘多拉首饰的个性化有异曲同工之妙，我们在做金恩卫浴这个项目时通过情感化的呈现表达，呼应消费者对品质与档次方面的情感诉求，得出我们的品牌定位也是广告语：奢华藏于静美。

纵观众多的首饰品牌，越是奢侈品往往就越需要品牌故事的塑造，因为品牌可以把故事作为载体，将品牌的核心价值更有效的通过故事精准传递给消费者。例如蒂芙尼的品牌故事围绕着“爱与美”展开，标志性的Tiffany蓝礼盒也成为了浪漫爱情的象征。消费者通过对品牌故事的了解，会对产品产生不一样的情感连接，也为品牌赋予不一样的价值属性。

总的来说，潘多拉的品牌策划是较为成功的，通过品牌定位、品牌故事、个性化的定制体验，让品牌在全球范围内获得了较高的知名度和市场份额。