娇韵诗——这个常年霸占欧洲护肤品榜单的宝藏品牌一直以功能性化妆品著称，作为法国知名的护肤品牌，为什么能够在众多美妆品牌中脱颖而出呢？今天跟随非常差异品牌策划来深入剖析娇韵诗美妆品牌策划案例，解析品牌背后的故事。

一、国内美妆市场的迅速扩大

随着人们生活水平的提升，对美的追求也不断提升。其中，中国市场的增长尤其突出，有数据显示，2022年，我国化妆品行业市场规模已达到3935.6亿元，并且有望持续增长。

如今的美妆市场中，消费者不再盲目的追求所谓的知名品牌，而是更关注产品实际的功效与作用，消费者的消费趋势向理性化逐步发展，同时对产品的成分更加关注。

由于美妆市场的品牌众多，竞争激烈的情况下，也促使了许多品牌不断的加大产品研发，致力于打造更有竞争力、更有效的美妆产品，以获得消费者的青睐。

随着市场竞争的白热化，美妆领域也开始了品类细分，以求得更多的市场发展机会，而娇韵诗也正是抓住了天然护肤这一细分领域而赢得一定的市场份额。

二、娇韵诗的品牌差异化

娇韵诗将自己的品牌定位在高端的天然护肤品牌，以天然植物为核心，注重产品的功效与安全，倡导无害化、环保的生产方式。

创始人Jacques Courtin-Clarins曾是医生，在一次治疗中发现了天然植物对皮肤的益处，因此开创娇韵诗品牌，成为最先将天然植物成分融入化妆品的品牌。

作为最先天然植物成分融入化妆品的品牌，娇韵诗成功在众多的品牌中打造了品牌差异化，树立了品牌的竞争力，例如娇韵诗的明星产品“黄金双萃精华”，融合了多种植物精华，同时以油养肤，滋润皮肤的同时还能做到抗初老。

跟所有品牌不同的是，娇韵诗是个家族企业，拥有专业的产品研发团队和手法研发团队，还拥有自己的生产工厂，致力于为消费者提供好的产品体验。

产品系列从身体到面部，从从孕期到产后，甚至在护理时会以香氛的香味去调节使用者的情绪，致力于为女性打造全方位的美丽解决方案。

三、惊人的回购率源于产品力

数据显示，娇韵诗的私域复购率高达200%，这一数据也很好的说明了娇韵诗的产品力十分强大。娇韵诗的产品系列针对性强，会根据不同肤质、不同护肤需求的消费者来进行研发产品，不同系列针对不同肤质和皮肤问题，娇韵诗通过精准的产品定位和出色的功效，满足不同的消费者需求，让消费者在使用后能够看到立竿见影的效果，从而形成回购。

产品本身就足够好的情况下，自然也就能得到消费者的口碑传播，而消费者的自发传播，也成为了品牌推广和营销的重要方式。

四、非常差异对美妆领域的战略机会研判

在生活节奏加快的大环境下，越来越多的消费者更倾向选择更具有效果、成分更简单的护肤品，由此极简护肤的理念开始兴起，极简护肤能够精简有效的解决消费者需要解决的问题的同时告别护肤步骤的繁琐。

我们在美妆领域服务的一个连锁品牌开美，我们找到这一护肤的发展趋势，同时将这一理念转化为消费者心智中的生产要素，通过广告语来释放品牌的价值：“多一点周期清洁，少一点瓶瓶罐罐”。既明确了开美是谁又表达清楚了我们有什么特色和差异，实现与消费者的情感共鸣。

不论是什么品牌，都要有一个清晰的品牌定位策划，通过通俗易懂的表达方式，让消费者感知到品牌的价值和差异化的点在哪，只有当消费者知道你的品牌好在哪了，才会形成一个清晰的品牌购买理由。

娇韵诗品牌能够在众多美妆品牌中占据一定市场份额，做到产品的高回购率，离不开精准的品牌定位和找到对他们来说有益的细分市场。找到品牌的战略机会点，才能够实现品牌的价值进一步绽放！