好时作为全球知名的巧克力品牌之一，从成立至今已有百年的品牌历史，好时巧克力以其独特的风味、精美的包装和深入人心的品牌形象，在众多消费者心中占据着特殊的位置。那么，究竟是什么样的品牌营销策划造就了好时巧克力今日的成绩呢？让我们一起来深入分析。

一、巧克力行业市场现状

自2010年以来，全球巧克力产品销售规模呈稳步增长的状态，2022年，全球巧克力行业的估值高达2056亿美元，预计到2030年还将增长3.1%。巧克力市场规模目前呈现快速发展趋势，预计市场规模将进一步扩大。

随着大众对于健康的关注，对巧克力行业的需求就也发生了变化，特别是对于低糖、低脂、无添加剂的健康巧克力需求不断增加。

品牌竞争格局：

数据显示，全球top10的巧克力企业主要来自欧美日本国家，市场集中度cr6为57.7%。其中排名前三的企业分别为玛氏、亿滋国际和费列罗，占比分别为13.7%、12.5%和10.7%。

二、好时巧克力的品牌营销策划

1.建立与消费者的情感连接

好时巧克力甜蜜分享这一理念能够迅速的在消费者心智中建立起情感连接，因为在大家的概念中，巧克力本身就常常与喜悦、庆祝、分享联系在一起，而好时通过强调甜蜜分享这一概念来进一步强化了这种情感价值。好时的创始人是美国商人米尔顿·赫尔希，好时巧克力以其优质的原料、精湛的工艺、独特的形状和包装而闻名，受到了许多消费者的喜爱，如奥巴马、贝克汉姆等人。

好时的品牌故事就是要通过提供甜蜜分享的巧克力产品，来展现一种甜蜜分享的理念，让消费者能够感受到一种温馨和幸福。

并且，好时巧克力的广告常常讲述浪漫的爱情故事、温馨的家庭故事等等温馨场景，好时将巧克力与这些情感场景紧密联系起来，引发消费者的情感共鸣，从而建立起与消费者的情感连接。

2.塑造品牌的场景感

一个好的品牌，一定有句广告语会让你印象深刻，例如：只融你口不融你手，这句经典台词，能够让你想到巧克力的画面感。

除此之外，好时巧克力还会在各种节日时中推出相应的广告宣传，营造出浓厚的节日氛围，让消费者自然而然地将巧克力与节日联系在一起，将巧克力打造多场景化。

3.独特的产品形象形成记忆点

创始人的弥尔顿·好时先生运用他的奇思妙想，把香浓的牛奶与纯正的可可进行融合，同时把产品的外观形象设计成小巧玲珑的水滴状KISSES，具有独特的产品记忆点，并通过分析购买巧克力的人群，发现购买巧克力的市场为女性居多，好时联名了彩妆市场，共同打造专属巧克力的彩妆系列，好时品牌用它的包装展示了女性那些有梦想的、以艺术生活的不同才能。包装拥有各种各样的色彩体系，而且风格也都不同，通过包装来展现女性的多样化。

三、巧克力的战略机会解析

1.找到细分市场的机会

在巧克力市场中，如今的竞争已经呈现白热化的现状下，如果一个新的品牌想要在众多品牌中跑出来，就要找行业细分中潜在的战略机会与市场，如果品牌能成为某个细分领域里的“大鱼”，就能在消费者心智中占据独特的一个位置。

找到大品牌尚未满足的细分需求，占领并满足它，就能够成就一个品牌，成为细分领域中的头部，正如我们服务的西昊办公椅，找到人体工学椅中未被满足的需求：女性没有合适的办公椅，现在的办公椅都是卖给男人的，于是我们研发了针对女性的办公椅，满足这一细分市场的潜在需求，从而实现成功。

2.建立情感连接

消费者在购买巧克力时，不仅仅是为了满足味觉的需求，还希望能够通过购买巧克力获得情感上的满足。因此，巧克力品牌可以通过讲述品牌故事，像消费者传递某种情感或价值观，与消费者建立情感连接，从而实现品牌在消费者心智中代表的特殊价值。

3.简单清晰的品牌定位

在如今信息爆炸的大时代，消费者心智中能够记住的往往很有限，因此一个品牌想要让消费者能够记住，就要把复杂繁琐的信息转化为一个清晰、简单的品牌定位，用一句话就让消费者快速了解到品牌的价值和差异化是什么，便于消费者记忆和传播。

总的来说，好时巧克力通过精准的品牌定位、具有差异化的品牌外观、建立情感连接的方式，成功地在全球巧克力市场占据了一个重要地位。