宝洁公司以广泛的产品线和强大的品牌组合而闻名，其业务涵盖了从头发护理到口腔护理，从织物护理到婴儿护理等多个细分市场，在日用消费品市场中始终处于领先位置，本文将对宝洁公司的品牌策划进行分析，看看有何可取之处。

一、宝洁在市场中的优异表现

宝洁作为在全球领域拥有悠久历史的消费品公司，旗下拥有众多知名的品牌，例如汰渍、海飞丝、帮宝适等。

而该公司在2023财年也实现了强劲的财务表现，具公开的数据显示，净销售额为820亿美元，同比增长2%。有机销售额增长了7%，这是连续第二年实现7%的有机销售额增长，并且是自2019财年以来连续第五年实现5%及以上的有机增长。

二、宝洁出色的品牌策划与战略

宝洁为什么能够长盛不衰？这背后的底层逻辑就是：一切以品牌为中心。对于保洁公司的创始人而言，他关注的永远都是系统性效率，而非局部板块，只要系统性大方向正确，就能做到基本上的系统性增长。后续等有条件了，再进行局部效率的逐步优化。

1.只有真正赢得用户心智，才是品牌

宝洁公司始终秉持以消费者和顾客为中心的价值观，宝洁一直将消费者的需求放在首位，致力于研发和生产符合消费者期望的产品，例如洗发水针对不同消费者的不同需求，有针对性的推出多个品牌。

2.不同品牌聚焦不同人群

宝洁公司每个品牌都有其聚焦的人群和品牌定位，通过用多个不同名字的品牌，分别在消费者心智中占据不同位置。例如在洗发水领域，海飞丝通过定位去屑洗发水，在消费者心智中占据“去屑专家”的心智位置；飘柔通过宣传柔顺效果，吸引了追求柔顺头发效果的消费者等等。

宝洁通过这种多品牌战略，能够更精准有效的覆盖更多广泛的消费者群体，满足不同消费群体的需求。每个品牌都在消费者心智中建立独特的品牌形象和心智地位，从而有效提高市场的占有率和宝洁公司的竞争力。

3.有效的品牌命名策略

宝洁公司对品牌的名字非常讲究，通过精确选择或组合英文单词，使其与中文名字的含义通俗易懂、便于记忆，能够准确地表达产品的特点以及品牌定位。例如舒肤佳这个品牌名，能够很好的传递品牌价值，强调对皮肤的舒适与呵护，除此之外还有飘柔、汰渍等等品牌也都是如此，这种命名方式极大的减少了消费者难以认知的问题，让消费者更容易记住品牌。

三、做好品牌渗透

宝洁公司主要通过渠道渗透和营销渗透两个方面来实现品牌的全方位渗透，宝洁拥有庞大的经销商体系，其一直与各地经销商保持着紧密的合作关系。宝洁公司有一批专门的销售经理，他们的职责类似于培训师，会经常在经销商身边讲述正确的销售方法，告诉经销商如何向用户介绍宝洁的产品、如何进行有效的库存管理和市场推广等，帮助经销商提升销售能力和运营水平，从而更好地销售宝洁的产品，做到产品销售有效提升。

在广告上实现多平台的投放，涵盖了电视、报纸、杂志、网络等各种媒体平台，同时会根据不同平台的用户群体，有针对性的制定不同的广告策略和内容，以此来提高广告的转换效率。

总的来说宝洁公司的成功离不开有效的品牌策划与品牌定位战略，通过明确的品牌定位和多品牌发展战略来全方位的影响不同需求的消费群体，为公司的长期发展奠定了稳固基础。宝洁公司在定位方面的成功经验，也很好的为其他企业提供了有益的启示，相信未来随着需求的变化不断创新升级，还能够实现更大的商业价值。