ELLASSAY歌力思作为1996年创立的中高端女装品牌，2022年在疫情的情况下仍实现同比6.5%的收入增长，本文将具体分析轻奢女装歌力思是如何做到通过品牌策划实现增长的。

一、多品牌布局战略

歌力思品牌打造了涵盖多种风格的高端品牌矩阵，包括高端时装品牌ellassay、德国高端品牌laurèl、美国潮流品牌edhardy、法国设计师品牌iro paris、英国当代时尚品牌self-portrait等等。这些品牌的风格各不相同，定位对应的群体也完全不一样，能够很好的满足不同年龄、不同消费群体的需求，覆盖更多的市场占比。如此的多品牌的发展战略打造了歌力思品牌强大的品牌力。

二、产品注重极简和创新

歌力思品牌一直秉承经典、雅致、简洁、时尚的风格，歌力思品牌一直积极与国际知名设计师合作引入时尚元素，使服装的设计更具有时尚感，同时还会结合中国文化，在设计中运用到中国传统文化的元素，既迎合了当下流行的发展趋势又能够增加品牌的文化内涵。

歌力思的女装风格为“时尚、优雅”，含蓄却不张扬，同样也表达着一种对生活的理解。通过柔和的色彩搭配和特殊的进口面料，考究的细节设计和处理，演绎着现代都市女性典雅含蓄、温柔婉约的独特个性。

三、品牌独特的调性

白玫瑰作为ELLASSAY歌力思的设计元素，表达出品牌想要传达的不炫耀的品牌调性，并且玫瑰向来作为欧洲王室贵族的家徽，白玫瑰的轮廓几何而立体，拥有奢华与高雅的特性，造型经典,最能表现沉稳内敛却又不失丰富变化的设计内涵，从而塑造优雅含蓄、温柔婉约的品牌形象。

歌力思品牌能够长久的设计一类产品并且固守在某个细分风格里，做到每一年每一季的产品都有不同的变化，汲取不同的和品牌调性相契合的灵感来源进行创新设计，其实并不容易。但是歌力思品牌做到了，通过独特的品牌形象和品牌调性，很好的为品牌建立起高端女装的护城河，为品牌的长期发展奠定基础。

四、非常差异品牌策划对服装的战略机会研判

随着服装市场的不断细分，各品牌开始研究消费者心智中，以更好的满足消费者的需求。例如女装品牌Lily，用一句广告语“年轻OL的商务时装，可能太严肃，可能太时髦，或者像Lily这样正合适”把女性对于商务服装选择的纠结表达的十分形象。

随着大众消费水平的提高，国内高端服装市场的规模也逐步增长，据统计，行业的规模增长速度与高收入人群的收入提高速度相关联。

同时随着竞争的加剧，国内行业玩家越来越有多品牌集团化的趋势，多品牌策略会覆盖更多的细分空间，就也提高了行业的集中度。而新的品牌要想在市场中抢占一席之地，就要找到属于品牌的独特、与众不同的差异化定位，来告诉消费者你好在哪，购买理由是什么。

例如我们服务的toyi童装品牌，找到国内童装品牌被欧美完全垄断，缺乏真正意义上的高端品牌的战略机会点，找到明显占据优势的定位方法，抢占文化情感这一属性，得出我们的定位：气质与心灵的启迪。

就好像前面举例的服装品牌Lily一样，品牌定位需要找到人群，找到痛点，找到共鸣，才是一个好的品牌定位，才能够把品牌价值完全的传递出来。歌力思品牌也是如此，找到一个让消费者可感知的定位，同时打造多品牌战略，精准覆盖更多的人群，抢占更多的市场份额。