在零售市场中，永辉超市凭借丰富的产品种类，亲民的价格赢得了不少消费者的青睐。本文将对永辉超市的品牌策划进行深入分析，并对其发展过程中的经验与教训进行反思，旨在为其他零售企业提供有用的借鉴。

一、永辉超市品牌策划分析

1.品牌定位

永辉超市成立于2001年，是一家成功将生鲜农产品引入现代超市销售渠道的流通零售企业。作为“生鲜第一股”，永辉超市曾是中国十分具有前景的连锁超市。而在国内连锁超市排行榜上，永辉超市仅次于巨头沃尔玛位居第二。

永辉超市主要将自己的目标群体定位在中低端消费市场，通过亲民的价格策略和与供应商合作的方式，来降低采购成本，以能够提供性价比高的商品给消费者。

2.品牌供应链建设

永辉超市基于长短半径机制优化了采购模式，通过推动标品建设和预制菜项目等措施来保障商品力，也进一步推动了业务的增长。通过供应链流程的不断加强，也有效提升了中长期供应链的能力。

这些举措使得该公司能够更加高效地管理和运营供应链，确保商品的供应和品质，从而满足消费者的需求。

二、永辉超市品牌策划的成功之处

1.生鲜优势突出

永辉超市以生鲜食品为核心竞争力，通过建立自己的生鲜供应链，确保商品的新鲜度和品质。永辉超市采用源头直采、产地加工、物流集配的模式，将省区属地化采购相结合，提升生鲜产品从采摘到销售流程的效率，强化永辉超市生鲜供应链差异化的品牌竞争力。

生鲜是刚需、高频次的消费场景，把生鲜食品作为永辉的核心竞争力，这背后是对生鲜品类做差异化经营眼光，也是一个有效的品牌战略。

2.推出自有品牌

永辉超市的自有品牌——永辉优选，这也是永辉“拜师”胖东来后推出的重点自有品牌。永辉品牌的调改之路——用真诚与品质重拾顾客信任，秉持“优质源头”及“美好生活”的理念优先为消费者严选出高质量产品用平价好物诠释品质生活。永辉的自有品牌推出了25支商品，涵盖食用油、洗衣液、休闲零食、清洁用品等诸多领域。

三、非常差异品牌策划的战略机会研判

随着电商市场的崛起和其他零售企业的竞争加剧，永辉超市面临着越来越大的市场压力。在这种情况下，永辉超市需要不断创新与优化，才能够不断提升自身在零售市场中的品牌竞争力。

纵观零售超市领域，找到消费者最关心的价值和要素并把它转换为清晰的品牌定位，就往往也能够实现成功。对于生鲜食品，如水果、蔬菜、肉类、海鲜等品类，消费者非常关注产品的新鲜度，对于日化等品类来说，消费者更关注品质与价格。

能够满足消费者的指标和需求，就也能成就一个品牌，例如钱大妈的广告语不卖隔夜肉，就是很好的抓住了新鲜这一需求。

一个痛点就是一个商业机会，品牌要想在众多品牌中成功出圈，就要把消费者心中的指标提炼出来，例如我们为北大荒的大米品牌提炼的广告语：不惨兑是对大自然的敬意。也很好的把消费者心智中对食品安全的顾虑通过树立标准来明确为购买理由。

永辉超市能够成为一家知名的连锁超市品牌，这其中也离不开其品牌策划的成功。通过打造生鲜品牌的优势、推出自有品牌等众多举措也为企业的发展打下了坚实的基础。同时通过对品牌策划的分析与反思，我们也发现零售市场仍然存在着未被满足的市场战略机会。