德国鞋履品牌Birkenstock勃肯鞋的爆红出圈，引发了时尚界的广泛关注。作为和Crocs、UGG，并称“丑鞋三杰”的它为何能够正在席卷这届年轻人？本文将深入分析其品牌策划，解析频繁破圈的原因。

一、鞋履品牌的市场背景

根据数据显示，2020年消费者对于高跟鞋、设计师品牌的鞋子搜索需求均下降，而凉鞋搜索量增长21%，拖鞋的搜索量增长242%，包脚趾的无后跟便鞋的搜索量增长110%，此数据表明如今越来越多女性已经不在意审美的固有标准。在“精致时髦”和“实用舒适”之间，更多人选择了舒适、热衷户外运动与休闲的穿着风格，追求松弛生活方式，勃肯鞋也应势而红。

有五成的消费者表示在大多数日常场景中会更倾向于穿运动鞋服，仅有4.6%的用户基本不穿运动鞋服。对于消费者而言，舒适度与款式成为他们较为关注的主要因素。

二、勃肯鞋频繁出圈原因解析

作为一家1774年就诞生的品牌，到如今已经经历了250年的品牌发展历史，从2014年勃肯鞋的营业额22.15亿到2022年的94.3亿，翻了四倍有余，这其中离不开品牌始终坚持长期主义的品牌策划与策略。

凭借舒适的脚感和松弛的气质，Birkenstock成为女孩们的心头爱，勃肯鞋从创立之初就是打造专门打造符合人体工学、贴合足弓的鞋履，带给消费者舒适的穿着体验感。

舒适是勃肯鞋的品牌标签，而这一标签很好的匹配了大众追求松弛舒适的生活方式，与消费者的需求和市场发展趋势完美契合。

对于品牌而言，光是把品牌做好还远远不够，品牌需要做的是把品牌所处的品类给做大，只有品类做大了品牌才能够拥有更大的市场，而BIRKENSTOCK品牌就深知这一点，在勃肯鞋的各种介绍，品牌官网里，总会在最显眼的地方写上：我们专门给用户打造符合人体工学、贴合足弓的鞋。通过强调为用户打造符合人体工学、贴合足弓的鞋履，让消费者在穿着过程中能感受到舒适的体验。

勃肯鞋的鞋底采用可持续的天然材料，如天然软木、天然乳胶、黄麻等材料，这些材料不仅环保，还能为足部提供良好的支撑和缓冲，能够很好的满足消费者对鞋子舒适度的需求。

品牌始终坚持高比例的德国制造，在招股书中提到所有鞋的内底都是在德国生产，95%的鞋都是在德国组装，每双鞋需要投入众多工人，并严格按照积累的工艺来生产。借助“德国制造”的标签也为品牌的品质增加了有力的品牌背书，进一步提升了消费者对品牌的信任度。

品牌的成功出圈除了品牌策划外也离不开品牌出色的营销与推广，在电影《芭比》中，勃肯鞋多次出境，在电影火爆的同时也为品牌带来了巨大的曝光度和影响力，让勃肯鞋一度卖到脱销。

除此之外勃肯鞋还积极与迪奥、华伦天奴等知名时尚品牌进行合作联名，进一步拉升品牌的格调与时尚属性，吸引更多的时尚圈消费群体。

三、勃肯鞋对其他品牌的启示

回顾勃肯鞋的出圈之路，真正让它出圈的，是找准了自己的目标市场，顺应了市场的消费趋势，再借助精准的细分市场定位、严格的渠道控制、以及品牌营销，才让小众成为大众，最终实现破圈。

市场因需求而存在，对于消费者而言，看中的并不是勃肯鞋的外观，而是其背后所代表的舒适感，品牌想要成功，需要找到市场中存在却还未被满足的需求，以我们服务的toyi童装品牌为例，找到国内市场中对高端童装的需求与市场空白，打造高端童装品牌，培养孩子从小对美的追求，将品牌定位在“气质与心灵的启迪”上。

品牌的成功没有一蹴而就，而是要把品牌的根基打好，才能在市场趋势来临的时候，接住偶然的机会实现出圈与火爆。以上是关于BIRKENSTOCK勃肯鞋品牌策划：频繁破圈的原因的全部内容，希望对大家有所帮助。