根据最新的消费者调研数据显示，如今的消费者在购买轻奢品牌时，不仅注重产品的品质和设计，对于品牌的文化内涵和购物体验也有着越来越高的要求。以Tory Burch品牌为例，大量的消费者选择Tory Burch是因为其独特的设计风格和品牌所传达的生活方式理念是消费者选择该品牌的原因之一。本文将具体分析这一轻奢品牌的营销策略与策划是怎样的。

一、品牌概述和市场定位

Tory burch汤丽柏琦，简称TB，是美国的轻奢时尚品牌。它作为一个轻奢品牌，将自身的品牌定位在时尚与品质。把品牌的目标群体定位在对追求时尚和品质，且具有一定消费能力的中高端消费者。

面对动辄百年历史的奢侈品行业，2004年诞生的ToryBurch，这个年轻的品牌不过用了10多年时间，就成功跻身为当今轻奢行列中的代表品牌之一，其中离不开差异化的品牌定位与策划。

二、营销策略分析

（一）产品本身的产品力

Tory burch品牌十分注重产品的创新与独特性，品牌设计把经典元素与具有潮流趋势的元素巧妙的融合进产品设计中，如包包的拉链、服装的图案等等，都能够体现品牌的独特性，也进一步增强了品牌的辨识度。

在产品系列上品类丰富，涵盖服装、鞋履、配饰等多个品类，能够全方位的满足消费者在穿搭上的需求。

而汤丽柏琦的产品设计的质量规格是能够媲美欧洲奢侈品牌的，同样作为一个美国品牌，它仍保有美国时尚品牌的特色。既讲求产品的精致度与实用性，也强调亲民的价格。

（二）亲民价格的奢侈品

Tory Burch品牌采用轻奢的定价策略，高于普通大众品牌，但是又低于传统的奢侈品品牌价格。该品牌在媒体访谈中就表示，“我们介于欧洲奢侈品品牌和所谓平易近人的美国奢侈品品牌之间。”

例如一款Tory Burch的包包，价格通常在3000-8000元之间，相对比一些高端奢侈品牌价格数万元的包包，更能吸引一些中产阶级的消费者。

三、品牌策划策略

（一）品牌文化价值塑造

Tory Burch注重品牌文化价值的塑造，通过讲述品牌故事，将创始人的经历、设计灵感和品牌理念融入到品牌传播中。品牌的设计灵感来源于旅行、艺术和家庭三种元素，传递出一种创始人所代表的积极向上、优雅自信的生活态度。

品牌从各方面都保持着传递品牌价值的一致，无论是产品设计还是门店，都围绕着品牌的核心文化和品牌价值展开。让消费者能够全方位的感受到品牌的独特文化内涵。

（二）品牌传播策略

该品牌通过充分整合营销资源，并始终保持着营销推广中品牌的核心价值的一致性，让消费者能够对品牌形成清晰、统一的品牌认知。通过多种营销策略与新媒体平台进行传播，形成全方位、多层次的品牌营销推广体系。

四、未来战略机会分析

（一）将目标群体细分与精准化

随着千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力大军，品牌要想成功势必要抓住年轻一代消费群体这一主力军，这一代的消费群体往往更加注重个性化、独特性和自我的表达，对于品牌的文化内涵和品牌故事也有较高的关注度。

而轻奢品牌可以针对一类群体，推出品牌联名与限定，通过独特和具有差异化的产品来引发年轻消费者的关注。

（二）建立情感属性与消费者产生连接

轻奢品牌可以通过产品所代表的附加价值，例如情感连接的方式与消费者实现共鸣，从而增加消费者对于品牌的认同感。

对于轻奢品牌而言，占据文化情感这一位置往往是品牌能够树立明显品牌优势的地方，通过嫁接文化与情感，将品牌的价值进一步凸显出来。例如我们为toyi高端童装做的品牌策划广告语：小时候的衣服，是长大后的礼物，将品牌价值通过品牌定位传递出来。

总的来说，轻奢品牌比一般的品牌更需要像消费者传递品牌所代表的价值与文化，将产品赋予不一样的价值优势，而Tory Burch品牌就是通过打造品牌差异化的策略，塑造品牌的文化内涵，建立起品牌的独特价值与有利位置。以上是关于toryburch轻奢品牌的营销策略与策划的全部内容，希望能够对大家有所帮助。