随着互联网的快速发展，电商行业呈现出前所未有的繁荣景象。在这一背景下，各大电商企业纷纷加入到这一赛道的竞争中。那么，在众多的电商品牌中，企业如何通过品牌策划，来为企业打造具有差异化的竞争优势呢？本文将深入分析。

一、电商行业现状分析

目前电商行业仍处于增长的发展趋势，以国内的市场为例，数据显示，2023年全年网上零售额15.42万亿元，同比增长11%，目前已经连续11年成为靠前的网络零售市场。

在众多的电商平台中，天猫、淘宝、京东等几个传统的电商平台仍然占据着明显的优势和地位，在一些大型的销售活动时，这些平台仍然占据较大的销售份额。

而随着电商平台和线上购物的流行，许多的品牌商家纷纷开始重新平衡线上线下的布局，不再单纯仅靠实体门店，而是将线上线下共同发展，以寻求更多的发展空间和市场份额。

二、对知名电商品牌西昊的解析

企业应该如何打造差异化的竞争优势呢？家居品牌西昊就是一个很好的例子。西昊品牌对于目标人群十分聚焦，通过专注于人体工学椅这一细分领域来在办公椅这个行业中建立自己品牌的独特优势。

我们非常差异品牌策划在帮助西昊确立品牌战略时，从消费者的心智中去发现潜在的战略机会点，并且把它变成品牌清晰的购买理由。我们在市场调研的过程中发现，无论是购买过西昊还是没有购买过西昊的消费者心中，都有一个明确的购买指标：一把好的工学椅，应该能够对腰背部形成有效支撑。

而西昊品牌，就把这一个技术指标做到了最好，对于品牌而言，占据了品类的最佳特性，就等于占据了一个在消费者心中独特的心智位置。人体工学座椅行业是个年轻的行业，在国内有超过4亿的办公人群，按均价800元估算，这是一个超过3000亿的市场，而面对这样一个广阔的市场，更应该占据这个行业中的最基本也最重要的特性，占据最佳的战略位置。由此，得到西昊办公椅品牌策划的广告语：撑腰护背久坐不累。将消费者心中的技术指标明确出来，再通过久坐不累这四个字把品牌价值和差异化最大的绽放出来。

到如今，种种数据也表明了这一品牌战略的成功，如今西昊办公椅已经做到了京东、天猫电商平台中连续TOP的办公椅头部品牌，我们也相信，这只是开始。

三、创新产品策略，以满足消费者的多元化需求

产品本身的产品力是一个品牌的基础，具有创新的产品也是品牌建立差异化的关键。西昊在产品策略和产品研发方面，从消费者未被满足的需求出发，针对不同人群研发出不同尺寸的办公椅，在当时办公椅市场中，所有的办公椅都是根据男人的尺寸制定的，并没有做人群的细分。但其实均码的办公椅，女生坐着是不舒服的，于是西昊针对这一未被满足的市场需求，研发出了一款针对女生的办公椅，满足女生对办公椅的需求。

除此之外，西昊还不断地优化产品，将人体工学原理与时尚设计相结合，不仅在功能上满足了用户对舒适坐姿的需求，还在外观上兼具时尚感和科技感，不断增加品牌的竞争力。

在众多的电商品牌中，品牌打造差异化和优势是建立品牌竞争力的核心。西昊电商品牌以精准的人群定位、找到具有优势的办公椅细分领域建立属于品牌自己的价值位置。企业只有深入了解消费者需求，不断创新与升级产品本身，才能在激烈的电商竞争中脱颖而出。