在当今快节奏的现代生活中，人们对于办公和家居环境的舒适度要求越来越高。而人体工学椅作为办公椅中的细分赛道，近几年逐渐被消费者喜爱和关注。本文将对人体工学椅的头部品牌西昊为例，深入解析西昊人体工学椅的品牌策划案例。

一、为什么人体工学椅能够获得消费者喜爱？

人体工学椅又称为电脑椅，随着人们对健康的重视，对办公椅的舒适度的要求就也有所提高，而人体工学椅能够为我们的背部提供有力的支撑，人体工学椅的椅背设计符合人体脊柱的曲线，能够在坐着时为整个背部，尤其是腰部和颈部提供支撑。从而减少因久坐导致的腰酸背痛、颈部僵硬等损害身体健康问题。

同时，可调整的头枕设计能够让使用者的颈椎自然贴合，以缓解颈部疲劳等问题。人体工学椅的设计都是按照站在解决消费者需求和健康的角度出发的，所以自然能够获得消费者的喜爱。

二、西昊品牌为什么能够成功？

西昊品牌的成功离不开其精准的品牌战略定位，而品牌战略不是被创造出来的，而是从消费者心智中发现与明确出来的。我们非常差异品牌策划公司在与西昊合作时，我们从消费者心智中和行业的本质这两个地方得出我们的品牌策划。

1.满足消费者未被满足的潜在需求

通过市场调研发现，在消费者心智中，对于一把好的人体工学椅的标准是：能够对腰背部提供有效支撑。而这样一个标准，就是消费者能够为之买单的购买理由，而正是这样的标准，也能够发现消费者对于健康的强烈诉求。

除此之外，西昊在产品的研发上，也能够精准体现品牌策划与战略。通过对消费者的洞察，我们还发现在办公椅中，只有均码的办公椅，而均码的办公椅往往是根据男性的身高来制定的椅子，我们发现可以通过人群细分来进行产品研发，从而更好的满足细分人群的需求，例如根据不同的人群细分产品系列，推出适合女生的办公椅等等，西昊的椅子具备高度可调节性，包括座垫高度、深度，椅背高度、倾斜角度以及头枕、扶手的调节功能等，能够满足不同人群的不同需求。

2.传递出西昊人体工学椅的价值所在

西昊品牌不仅仅是在售卖人体工学椅，更是在传递一种健康的生活方式。通过广告语：撑腰护背久坐不累这句话来向消费者传达人体工学椅最核心的技术指标和标准，也通过久坐不累这四个字进一步阐述品类的价值，让消费者更能体会人体工学椅的舒适感与健康。西昊的战略模型不是竞争战略，而是跨越他择性品类。把自己当作新品类，竞争者是传统座椅。

3.多元化的营销策略

西昊品牌将自己定位在中高端，且用户的购买习惯更倾向于线上渠道。因此，西昊聚焦于线上的京东、天猫等电商平台，开设旗舰店的同时加大线上的广告宣传，通过小红书、抖音、B站等社交媒体平台，结合官方运营与KOL合作，突出西昊人体工学椅的专业性和舒适性，以此吸引更多的目标客户购买。

西昊还积极拓展海外市场，入驻亚马逊等国际电商平台，将产品销售到全球多个国家。通过海外市场的布局，进一步提高了西昊品牌的品牌知名度。

总之，西昊品牌的成功也为办公椅行业的其他品牌提供了有益的借鉴和参考。品牌策成功，也代表着品类的成功，只有品类做大了才能够成就品牌，在市场竞争激烈的今天，企业只有精准定位，找到品牌的差异化优势，才能在市场中立足并取得成功。