在激烈的市场竞争下,装备制造这一行业也存在着许多的挑战和机遇。而品牌策划对于装备制造企业而言也是关乎企业发展的关键要素。装备制造作为国民经济发展的重要支撑之一,具有高精密、高价值等特点。那么,装备制造行业品牌策划怎么做呢?让我们一起来看看。
一、装备制造行业洞察
装备制造行业是工业的核心组成部分,具有产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集等特点。随着我国经济的快速发展以及全球工业化进程的推进,也带动了装备制造行业的市场规模呈现稳步增长的趋势,目前中国装备制造行业发展迅速,已成为全球最大的装备制造市场之一。
二、装备制造品牌策划怎么做
工业品行业的专业性强,在品牌营销过程中,普遍以技术为中心,信息密度大,通常无法有效的把品牌价值传递出去。而装备制造的企业就需要思考如何从运营产品到运营用户的认知?如何把技术语言转换成市场的语言?而品牌定位就是购买理由,明确出品牌定位与策划,就能够提升消费者的购买决策效率。这个理由就是企业真正的战场,是企业做产品开发以及运营的真正重点。
下面我们从分析装备制造行业中具有一定知名度的品牌:今一火花机来展开解析。其实,做企业、做产品的人,都喜欢理性分析,会考虑用户会喜欢什么功能,我该给用户做什么功能,但是消费者其实不理性,都是感性的。
市场监管总局、药监局、知识产权局五部门联合对外发布《数字化助力消费品工业“三品”行动方案(2022—2025年)》提出到2025年,消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强,培育形成一批新品、名品、精品,品种代领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。在政策的利好背景下,新国货的崛起,也为装备制造行业带来了许多机会,而对于火花机行业的机会而言,高品质需求与高成本结构之间存在的巨大市场需求,新国货品牌以提升性能、优化效率、降低成本,做到了真正的性价比。
三、今一火花机案例分析
正如当时在做这个项目的客户调研时客户说的一句话那样:“像华为这样的品牌,对品质要求很高,价格又不高,台正是很好的选择。”火花机的出现,为了对复杂曲面实现精密加工,带来更好的镜面效果,和更耐用更漂亮的纹理效果。火花机具备精密加工的天然属性,用户天然对更高品质的火花机,更加信赖更加偏好。因此我们发现了用户的需求所在:高品质的,值得信任的,有价格优势的火花机。
台正火花机的品牌策划也要结合企业自身的优势所在,而台正的优势在于具备追求更高品质的能力,无论是操作系统还是配件品质,均能够做到高品质。
今一的战略机会在于:明确国产高端的品牌战略位置,实现与其他品牌的区隔竞争。就如同日本高端轿车品牌雷克萨斯的成功那样,占据日系汽车中的高端定位,并创意出台正火花机的广告语:纹面不怕大镜面不留痕。通过这一品牌定位,实现与国际品牌精度、镜面的绝对优势,占据“纹面”专业领域,以纹面优势形成竞争突破。
无论在任何行业,品牌策划都是一个系统和持续的过程,同样的,今一火花机品牌的成功,也是因为找到了具有差异化的品牌战略位置,实现同质化市场中的突破。每个装备制造企业都应结合自身特点和市场需求,制定适合自己的品牌策划方案,以品牌的独特力量实现企业的长远发展。