在数字化飞速发展的时代，电商也成为了众多商家想要抢占的一大领域。那些成功的电商品牌背后，究竟隐藏着怎样的策略布局？本文将分析在电商领域具有一定影响力的西昊办公椅品牌全案策划的案例，看看品牌背后的成功之处。

一、西昊品牌的项目背景

西昊作为人体工学椅这一细分品类中的知名电商品牌，在品牌策略方面一直实行多元化的策略，西昊办公椅在天猫、京东、亚马逊等几大主流电商平台上进行大规模的广告投放，以此来提高品牌和产品的曝光度。

而非常差异品牌策划公司在与西昊品牌人体工学椅合作时，西昊品牌正处于十年磨一剑的打造旗舰产品的阶段，西昊品牌需要进行全面的品牌战略升级和传播，西昊品牌面临着如何在线上电商已经有影响力和知名度的情况下，继续开启新一轮的持续增长呢？如何布局线下，成为一个真正家喻户晓的品牌？这都是西昊这个项目所面临和要解决的核心问题。

二、西昊电商品牌的战略机会研判

对于西昊品牌的品牌策划与战略机会研判，非常差异从两个角度进行寻找：

（1）消费者心智中

对于品牌而言，如何在消费者心智中寻找到战略机会呢？答案就是自上而下的明晰战略的本质是什么。

西昊作为一个电商品牌，在线上已经人尽皆知。但是如今要想开启线下实现进一步增长，就需要把在消费者心智中的标准提炼出来，成为品牌的购买理由。在过去的十几年时间，对于购买过西昊办公椅品牌的消费者来说，也已经因为真实的购买而为西昊投过票，所以在消费者的心中，一定已经有了一个词来形容和代表西昊这一品牌。我们品牌策划公司要做的就是帮助企业把这个词明确出来，把在消费者心智中的价值进行有效提炼。

我们通过对门店所在商圈、购买过不止一次的顾客、电商窗口被提及次数多的前十个问题、高客单价的人群进行市场调研，我们发现无论是陌生人群还是购买过西昊品牌的顾客，对于一把好的人体工学椅都有一个非常明确的指标——能够对腰部实现有效支撑。

（2）找到行业中的那个显著特性

一旦占据了品类中的最大特性，就也占据了最佳的心智位置。因为最显著的特性往往也是这个行业中拥有更大受众群体、消费者更关注的需求所在。

对于人体工学座椅这个行业来说，是一个年轻的行业，也是一个拥有巨大市场潜力的行业。数据显示，国内有超过4亿的办公人群，如果按均价800元去估算，这是一个超过3000亿的市场。而西昊办公椅现在只是占据了线上电商的位置，在未来，超过3000亿的市场才是西昊真正的战场。

在面对这样广阔市场的情况下，西昊更应该占据办公椅行业中大家最关心的标准和品类特性，并将其变为购买理由。人体工学椅的特性是什么？是能够为腰部提供有效支撑，这也是能够明显区隔于传统座椅的一点。

三、明确西昊的品牌策划

抢占“撑腰护背”，通过这四个字讲述出人体工学椅对于消费者而言最关心的这一指标，再结合“久坐不累”进一步释放品类的价值，给消费者体会情感的舒适感受。理性与感性相结合，将西昊电商品牌的价值进一步讲述。

西昊办公椅品牌的品牌战略不在于自己原有的市场，而是在于跨越他择性品类，竞争的是传统的座椅品牌。西昊的目标市场，远不只是从线上到线下，更是致力于让超4亿的办公人群都坐上西昊的办公椅。

西昊电商品牌策划是从消费者心智和行业特性中寻找到战略的机会，西昊的成功并非偶然，而是长期坚持对品质和创新追求的结果。西昊品牌在人体工学椅领域持续深耕，也为其他电商品牌树立了一个可供学习和借鉴的标杆。