冬天一到，尤其是在北方，屋里要暖和，就得靠供暖设备。随着人们生活水平的提高和对居住环境舒适度要求的不断增加，大家对于供暖设备的需求也相应增加，空气能作为供暖设备中的一大梯队，占据着较高的市场份额。本文以空气能为例，解析供暖设备应该怎么做品牌策划。

一、行业现状

如今在市场中，传统的集中供暖方式在一些地区仍然占据主导地位，但分户式供暖设备因其灵活性、节能性以及个性化的特点，正逐渐受到消费者的青睐。其中以空气能为代表，空气能也称为“空气源热泵”，它通过吸收空气中的热量来加热水，从而创造采暖、热水、工业烘干等所需热能。因为空气能的舒适性与使用的低成本，尤其受到北部地区天气寒冷地域的用户喜爱。当前行业体量迅猛增长，各品牌竞争激烈，头部品牌也呼之欲出。

纵观空气能行业中的品牌竞争格局，主要分为三个维度，一个是国际品牌，另一个是在电器行业中具有较高知名度与影响力的品牌美的、格力、海尔等传统白色家电，还有一类就是派沃所在的国内专业性品牌。

这三类品牌的竞争各有所指向，国际品牌因为技术相对成熟，就都在参数等技术方面下功夫；传统白色家电品牌的经营重点并不在供暖设备这一领域，而是更多的依托于自己的传统势能与渠道，因此在品牌定位上乏善可陈；在专业品牌领域，有两个强有力的劲敌：中广欧特斯空气能定位于“舒适家”，舒适是空气能行业的共性，实则在定位上没有明确焦点。芬尼品牌空气能定位于“高端、专业”价格昂贵以出口为主。

二、以派沃空气能品牌为例的品牌策划

非常差异服务的派沃空气能品牌，是行业早期的上市公司，也是空气能行业中群雄逐鹿中的一员。派沃空气能品牌找到我们时，需求十分明确，想要让品牌成为行业中的头部。那么，要想得出品牌策划，就需要在市场中找缝隙、在心智中找空缺。

在品牌定位策划的理论中，有一个很重要的思想：“第1特性原理”，这个特性也往往是这个行业中的黄金价值所在。

三、派沃空气能的品牌策划

那么，技术、舒适、高端是行业中的黄金特性吗？我们在深入到空气能用户的真实使用现场中，得到了不一样的答案。

空气能设备价格昂贵，动辄两三万一台，对于一般的农村家庭中，属于一个很大的支出了，空气能供暖设备作为一个昂贵的耐用消费品，花了这么多钱买的东西，用户当然想要它要耐用，用村民的话说“它要是坏了是要命的”，用户最大的需求是不要坏，要可靠。

很显然，可靠是空气能供暖设备行业的“黄金特性”，也是受众面最广的一个属性。就像丰田汽车，依靠耐用这一属性成功实现全球销量的第一。要建立一个强大的品牌，往往不能够只是思考品牌本身，而是要站在品类解构的角度上去思考。消费者对于供暖设备这一品类最关注的特性是什么？找到它，并把它占为己有。在找到行业中的特性“可靠”后，我们需要有一个更加具象、清晰的表达，让品牌能够可量化、有标准，于是可靠被转化为了“省心耐用”，由此打造出值得信赖的、可靠的空气能品牌派沃的广告语：省心耐用，就选派沃。

这一广告语结合品牌背书，在空气能行业普遍只有5年保修的基础上，派沃敢于承诺高至10年保修，发起了行业变革，实现真正的可靠耐用的品牌承诺。

通过对供暖设备空气能行业中知名品牌派沃品牌策划的案例解析，相信大家对于供暖设备品牌策划应该怎么做会有一个更深刻的认识，希望能够对大家有所帮助。