Usmile口腔品牌为何能够在红海类目中再造千万的销量实现品牌的成功？Usmile品牌是如何突破重围的呢？这篇文章将深度分析usmile品牌案例，解析其中的品牌策划与制胜策略。

一、口腔护理品类现状

据数据统计，2023年口腔护理市场收入达514.5亿美元，其中，中国市场规模庞大，2023年占据全球市场的1/3，达到1285亿元。随着消费者对口腔健康的重视程度不断提高，预计未来口腔护理市场也将保持稳步增长的发展趋势。

行业的细分化也逐渐明显，其中，电动口腔护理市场的增长迅速，2016-2020年国内电动口腔护理产品零售额从40亿元增长至200亿元，2025年预计将达到520亿元。

随着电动牙刷市场的快速发展，这一细分赛道有大量的品牌涌入，市场竞争日益激烈。在传统电商平台上，品牌众多且产品同质化现象严重，消费者的选择增多，导致单个品牌的市场份额被稀释，销售额下滑。

同时，经过多年的市场推广，电动牙刷的普及率逐渐提高，市场开始进入阶段性饱和状态，新增的消费者开始减少。

虽然传统电商销售有所下滑，但是社交电商热度却不减。究其原因是社交电商平台如抖音、小红书等媒体，主要以内容为核心驱动力，通过有趣的图文和视频等形式，吸引消费者的关注并建立信任，从而激发购买欲望。

这一现象也代表着销售渠道在逐渐发生变化，消费者在购买决策过程中更加依赖于所获取的信息和内容，是口腔护理这一类目进入到需要内容教育的新转折点。

二、usmile开辟细分领域

口腔护理市场看似饱和，但usmile品牌敏锐地捕捉到了传统口腔护理产品在设计与功能定位上的局限性，并直接将品牌精准定位在了电动牙刷这一细分领域中，并聚焦于中高端市场。在当时，电动牙刷市场虽然已经具有一定的认知度，但消费者对于电动牙刷的认知还不够深入，且多数产品在外观设计上较为传统、功能体验上缺乏差异化。

usmile品牌将自己定位在专业的口腔护理品牌，注重使用体验、注重产品颜值与设计感的年轻消费群体，尤其是都市白领和年轻人。

三、产品是品牌的核心竞争力

为了给消费者带来更好的口腔清洁效果和使用体验，usmile投入大量资源进行研发，不断探索和应用先进的电动牙刷技术。

针对如今许多的消费者刷牙的方式都不正确的痛点问题，usmile品牌从简单的智能化升级，满足大部分人的专业口腔需求，开启电动牙刷的智能屏显时代，usmile电动牙刷通过陀螺仪实时告知哪个地方刷的不干净，能够很好的解决刷牙的方式差异太大、没有正确刷牙的痛点问题，对于用户来说，用户更需要的是懒人式指导正确刷牙。usmile的电动牙刷能通过小圆屏显示哪里是漏刷，刷不到位，以及用力过度等问题，实现最简单的口腔护理教育，从而让消费者信赖该品牌。

四、通过情感营销让消费者建立好感和共鸣

在品牌传播方面，usmile以“像呵护肌肤一样护理口腔”为品牌理念，通过讲述品牌的创立初衷：解决人们在口腔护理过程中的痛点和困扰问题，让消费者感知到品牌的用心和专注。usmile在营销活动中注重与消费者进行情感互动，通过打造一系列富有情感共鸣的社交媒体营销活动，鼓励消费者通过传递笑容的方式传递一种美好的生活态度。

好品牌不只是会做好产品，更是将社会责任放在品牌第一位。从2022年开始，usmile品牌发起“一支小牙刷”儿童口腔健康行动，致力10年帮助100万儿童并影响更多家庭。

笑容加多年来持续关注儿童口腔健康问题，走进山区希望小学，给儿童科普知识，赠送儿童电动牙刷。

五、做行业的教育者，做大品类

在电动牙刷市场还以工业风设计为主流时，usmile品牌洞察到年轻消费者的审美追求与消费习惯，开创性地打造出第一只马卡龙系的电动牙刷。同时发现电动牙刷普遍存在的充电这一痛点问题，usmile品牌的电动牙刷摒弃大部分电动牙刷所使用的无线充电器，统一采用USB接口和大容量锂电池，打造“一年只充两次电”的产品超级认知，从根本上解决“充电麻烦”的用户痛点，所谓一个社会问题就是一个商业机会，而一个行业中存在的痛点问题如果有一个企业能够解决它，就也能够成就一个品牌。

我们非常差异在电子电器行业中做的led大屏的品牌策划，我们帮助维世电子led屏品牌把自身的优势价值准确传递出来，维世的led大屏也解决了行业一个普遍存在的痛点问题：传统的大屏需要配备厚重的箱体，以及大量的人工拆卸成本，维世分离式LED屏因为没有箱体而运输重量减轻，因为可以折叠，所以仓储和运输体积减少了，同时人工成本也降低了许多，使整个LED的使用效率和成本实现断崖式下降。

从不同人群(大众、年轻、正畸)的口腔护理需求出发，普及口腔清洁、护理的健康意识，推荐全系列产品，占领不同的消费场景，实现精准营销。

想要品牌的成功，首先是品类的成功，只有把所在的品类做大了，才能够成就行业中的品牌。综上所述，usmile品牌在口腔护理市场的成功并非偶然，而是担任了一个品类的教育者的角色，把品类做大，把行业中存在的痛点问题解决，从而实现品牌的成功。其品牌策划案例相信也为其他企业在品牌建设和市场营销方面提供了宝贵的经验借鉴。