在竞争激烈的文具品牌市场中，修正带作为办公人群与学生常用的文具之一，品牌策划与策略对于品牌而言起着关键作用，本文以乐普升修正带品牌为例，深入剖析其中的品牌策略。

首先，在商业社会这场没有硝烟的战场之中，明晰竞争对手，正确界定竞争，是对于品牌来说确定品牌战略的首要步骤。乐普升品牌作为文具行业中修正带的知名品牌，一直专注于修正带领域，也是国内最早生产销售修正带的企业，但是在面临晨光、得力、普乐士、蜻蜓等国内外文具品牌的双面夹击的竞争下，乐普升品牌该如何通过品牌策划实现再次腾飞？

一、明确文具行业的竞争格局

我们国家和发达国家在文具方面存在着什么差距呢？以日本这个国家的文具为例，日本文具制造商通过坚定的信念及对品质的高度要求，融合了固有的服务精神，并承袭日本古往今来的历史脉络，创造出这些琳琅满目的生活良伴。

我们认为文具是一个比较低端、实用、基础的产品，而日、德等发达国家他们则认为文具是一种本质、品格、感动、生活的愉悦感。正是因为彼此之间对于文具的定义、理念的不同，所以也在产业上形成了巨大的差距。

虽然在文具市场中，已有龙头企业具有较高的知名度，但由于产品价格较低、产品SKU较少等原因，实际上我国文具行业集中度还非常低，龙头晨光文具市场份额约为7.3%，CR4仅有不到17%；此外，我国文具制造企业约有超过8000家，而规模以上的企业仅有约1400家，还存在大量的小微企业。

行业内部结构存在较大的升级空间，主要体现在C端消费升级空间大，技术及设计能力提升将驱动产品附加值提升。书写工具是文具C端最重要的品类之一，2018年我国书写工具销售收入约54.5亿美元，占文具制造行业收入的32.1%，其中出口金额约20亿美元。

二、对于消费者来说最关注修正带的什么

营销不是在市场上胜出，而是在顾客的心智中获胜。非常差异品牌策划公司要做的是帮助企业在顾客的心智中寻找一个空缺的位置，并率先占据这个空缺的位置。

对于乐普升修正带品牌来说，占据品类的特性，占据消费者最为关注的那个点，就是占据最佳的心智位置。我们在做乐普升这个品牌项目时，通过市场调研我们发现，消费者对于购买修正带，最为关注的是修正带是否顺滑，是否不容易断。

三、明确品牌策划与战略

大家都认为乐普升修正带就是好用，在消费者对品牌的这一特性具有一定认知度后，品牌需要顺势而为，把在消费者心智中的关键词提炼出来变为品牌的定位与品牌战略。

乐普升品牌，站在行业老大、独角兽、头部玩家的角度，通过品牌定位：“用专注定义好用”，为中国修正带的真正专业制定标准和话语权。通过定义好用四个字，凸显出自己的专业，区别于竞争对手大而全的品类，找到乐普升修正带品牌差异化策略的核心。

四、修正带赛道的未来战略机会与策略

如今，修正带的“外观、造型、功能、种类”等表象的、颜值层面的东西被超负荷的关注和开发，企业陷入了竞争的怪圈，太过于关注消费者的喜好，而忽略了消费者更根本的需要。

其实消费者需要和看重的往往是修正带需要具备的核心属性——贴合力、易写、不卡不断、无痕迹、外观时尚。通过品牌定位，反向推动研发人员对产品标准、流程的高要求，把品牌要素转化为生产要素，实现品质的保障。

在品牌战略定位确定后，围绕定位创意出乐普升的广告语：稳定修正就是好用。

当企业定位不清晰的时候，企业的决策成本是非常昂贵的，企业各项资源也无法围绕一个方向不断地向城墙口发起攻击，资源也无法做有效聚焦，实现价值的体现。

在文具行业中修正带这一细分赛道的竞争也逐渐激烈，乐普升修正带通过明确竞争格局，聚焦的品牌策略，洞悉消费者需求，确立独特的品牌定位。这一系列举措不仅为乐普升在修正带赛道中开辟了一条差异化的品牌战略，更是使其在众多竞争对手中实现脱颖而出。