和常见的快消品、耐用品相比，好像服装这个行业离品牌策划很远，但是其实不然，随着行业品牌竞争的加剧，品牌想要差异化竞争，就有了品牌战略定位的思维引入，从而改变了服装行业的规则。本文将研究服装品牌策划案例与策略，看看服装品牌还有哪些战略机会。

一、服装行业知名品牌的策划是怎样的

市场因需求而存在，市场分化也是由于需求加大，为了寻找战略机会而挖掘细分市场的需求。例如知名服装品牌优衣库最早定位于男士西装，因为定位狭窄销量不济，而被迫重新调整。调整品牌定位后将品牌定位在高频、刚需的基本款服装，于是诞生了：无年龄差异，无性别差异，无收入阶层差异的“高品质基础款”定位，目标受众涵盖各个年龄段和职业的消费者，尤其注重性价比的人群。

服装快销品牌ZARA以快速时尚为产品定位，zara的服装具有上新换新速度快的特点，持续提供紧跟时尚潮流的服装款式，产品品类丰富多样，包括女装、男装、童装等，抓住了年轻群体对追求时尚潮流，衣服换新速度快的特点，实现品牌的成功。

随着市场的不断细分，在运动装备服装品牌中，也同样诞生了许多品牌。例如国内李宁通过将品牌定位在原创国潮而起死回生，FILA将品牌定位在时尚与优雅兼具的时尚运动品牌；安德玛品牌把自己定位在更专业的运动装备上。

二、非常差异服务的服装品牌案例解析

我们与toyi童装品牌合作时，TOYI的董事长说要创办一个高端的，属于国内人自己的童装品牌。目前国内服装行业的现状：我国作为全球纺织服装领域的巨头，在生产加工方面展现出了无可比拟的规模优势，既是数一数二的生产国，也是消费国与出口的大国。然而，若与国际水平相较，我国的比较优势多集中于生产加工环节。在研发与设计这类附加值更高的关键领域，与国际品牌之间尚存较大差距。国内的高端服装品牌，在消费者认知中具有一定挑战。

第二是童装和成人的服装不一样，成人服装因其可重复穿着，需要不同场合穿着不同的风格服装，而在童装市场中，家长普遍不认为孩子需要穿高端的服装，因为孩子孩子长得快，衣服眨眼就不能穿了，不划算等等理由，因此，童装品牌市场中多以自然，环保，舒适，价格亲民，用过即弃为品牌定位。

国内消费者崇尚国际品牌，这是常态但是却不是如今的趋势。国内李宁通过带领国人骄傲的“国潮”风，全年营业收入达105.11亿元，同比增长18%，国货已经成为了一种新的发展趋势，特别是90后、00后这些新锐的消费群体，民族自豪提升，比80后70后更愿意身体力行支持国货。

同时，在电子电器、快消品，美妆护肤等领域不乏高端国内品牌，非常多的国内企业对于行业的理解深度已经远超国外，所以国内的高端童装品牌也大有可能。打造高端服装品牌，可以通过文化情感这一策略来抢占明显优势。

三、国内高端童装品牌的战略机会

对于孩子而言，其实需要从小培养孩子对美的追求和审美。一个人审美水平的高低，决定了他的竞争力水平，因为审美不仅代表着整体思维，也代表着细节思维。美商（BQ），全称为美丽商数（Beauty Quotient）。它并非单纯用以衡量一个人的外貌漂亮水平，而是聚焦于个人对自身形象所给予的关注程度。它体现着个体对于美学概念以及美感体验的领悟与感知能力，涵盖范围极为广泛，甚至将一个人在社交情境里涉及个人外在形象的诸多元素，像是声音的特质、仪态的展现、言行的表现以及礼节的遵循等方面的把控能力，统统纳入其中。在如今的时代背景下，BQ已然成为继IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆商）之后新崛起的一种极为关键的竞争力要素，在个人的综合发展与社会交往进程中发挥着不可忽视的影响力。

至此，我们能够明确地认识到，美并非仅仅局限于外在。美，实际上是在漫漫人生旅途中，始终保持着对未知事物的好奇心，勇于不断探索和挖掘新事物的那股创造力；是当自身的独特之处与所付出的努力被他人由衷地欣赏、得到坚定的肯定时，内心油然而生的那份自信，从本质上来说美是一种能够给予人力量的正向情绪，更是在成长历程中对优秀人格持续塑造与精心培养的关键所在。

在成长的过程中，我们怎么通过服装去建立长大后的样子？应该有一些品牌负责启迪，建设，自信与优雅。这里所提及的美，并非仅仅局限于高端童装所呈现出的设计美感，其中所蕴含的格调韵味、品味、细节、质地，均是其重要的组成部分，这些就是我们洞察的市场机会。

就如同前面剖析的优衣库、李宁等服装品牌一样，通过服装的品牌定位找到人群，找到痛点，找到共鸣。我们坚信，在国内的精英家庭群体里，通过服装来培育孩子审美素养、助力建立自信的这一理念，已经在家长们的认知中悄然觉醒。

我们将toyi童装品牌定位在“气质与心灵的启迪”上，并创意出品牌的广告语：小时候的衣服，是长大后的礼物。

在充满竞争也充满机会的服装市场中，无论是知名服装品牌还是小众的高端童装，都揭示了品牌策划与战略定位的深远意义。以上是关于服装品牌策划案例及策略研究，希望对大家有所帮助。