随着大家对于养生意识的提高，保健品市场迎来了发展机遇，在这个广阔的市场中，如何让一个保健品品牌脱颖而出呢？精准的品牌策略就成为了致胜的关键。

以非常差异品牌策划合作的医疗保健品牌非兔为例，在品牌策划项目启动之前，非兔就已经在深圳一线购物广场开了十几家专卖店，“让爱和健康随时可见”是非兔的品牌理念和指导思想，但回想一下我们在购买按摩器送礼时，最关心的是什么？是功能价值！所以非常差异此次策划项目的目的是帮助非兔品牌找到差异化的品牌定位战略。

一、按摩器属于行业刚需

我们发现现代消费者对于保健品的需求已不再局限于简单的营养补充，而是更倾向于针对特定健康问题的精准解决方案。再来看属于医疗保健领域中的按摩器，它是用来解决身体上的健康痛点和刚需的，是功能性非常强的产品，所以品牌的专业度，功能利益是消费者最为关心的。

如果把一个专业性很强的产品拿来卖情感价值，就有点事倍功半的效果了，等于放弃了健康刚需这个大的领域，去在非刚需的市场中找共鸣。那么如何把一个刚需的产品卖好呢？可以看看同样是刚需、具有科技含量的手机、电脑、家用电器行业他们是怎么做的：小米5卖十项黑科技，很轻狠快；oppoR9卖充电5分钟，通话2小时；方太油烟机卖蝶翼环吸，四面八方不跑烟；凡是在卖刚需的品牌，技术、功能一定是最主要的卖点。当身为消费者的你，打算购置手机、电脑、智能家居产品这类电子产品之际，难道不是将功能方面的需求摆在首位，远超于各类感性层面的诉求吗？按摩器的情况同样如此。

二、按摩器行业的战略机会

在按摩器行业，功能、专业度如此重要，然而看完同行的竞品，我们却发现专业市场无人占领。行业的其他品牌都在讲健康，讲专家，讲生活，同质化严重，没有任何品牌占据了关于按摩器材的功能点和技术点，这就意味着，消费者在选择时有多茫然和头痛，同时这也是我们的战略机会点所在，非兔品牌可以走按摩器材里功能觉醒的品牌路线，走专业！

通过市场调研我们发现，消费者最关心的就是舒适度和效果这两点。

按摩器材与专业理疗之间存在着一种类似保健品与药品那样的特定关联。保健品侧重于对健康的维护与调养，其核心作用并非用于疾病的治疗，人们在购买保健品时的目的是让身体在保养中更加健康，其宣传推广也会着重于诸如按摩技术、材质工艺、功能模式等方面的特性，而不会声称能够替代专业理疗来治愈疾病。我们能够借鉴保健品的营销思路，避开对直接疗效的宣扬，转而着重强调产地的独特优势，来证明自己的品牌价值。只要让消费者觉得按得舒服，按得爽，他在心理上也会感觉效果不错。我们要做的关键词是“舒服”，按得舒服，按得到位，使非兔成为舒适按摩的代名词。通过层层挖掘，我们最终找到“手法”这一关键词，占据行业制高点，重新定位专业化按摩器品牌。非兔品牌定位战略——“非兔定义好手法”。

通过品牌策划，给了消费者一个购买理由，也给了消费者一个明确的购买标准。非兔定义好手法，是从消费者需求，从功能，刚需出发，是企业未来发展方向的品牌定位战略。

三、总结

在未来，消费者将会越来越挑剔，未来的商业竞争也会越来越针针见血，而品牌定位能够帮助企业抢占行业制高点，实现品牌的成功。以上是关于保健品品牌策划案例的分析，希望对大家有所帮助，如想了解更多知识资讯欢迎咨询我们。