如今美容养生行业市场竞争加剧，产品及服务同质化严重，spa会所在其中同样面临着巨大的挑战与机遇。在这样的市场环境下，有效的品牌策划和营销策略成为了企业摆脱低纬竞争的关键。本文将以非常差异品牌策划在美容行业服务过的项目案例，来展开对于该行业的深入解读和分析。

一、美容连锁行业现状

据美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》显示，2022年我国美容美体行业的市场规模约4350亿元，目前高端美容SPA市场发展迅速，目前市场规模已经突破400亿元，并呈现出持续增长的发展趋势，成为美容连锁行业的重要增长点。

我们服务的这个客户是一家集面部、身体养护的全国美容连锁专业机构，在山西、陕西、河南、广东等地有近100家直营连锁门店。在行业竞争加剧，产品及服务同质化，营销同质化的情况下，玫香源美容连锁机构需要通过品牌策划进一步明晰出品牌定位，重新占据消费者心智。

二、玫香源美容会所所面临的问题

目前玫香源品牌只是战略的大方向明确，但是具体的战略实施及细节还缺乏清晰的战略规划，需要进一步的清晰。在企业内部缺乏完善的组织系统，导致企业的发展受限于人才及管理瓶颈，人才队伍的提升又滞后于公司的业务发展。同时，品牌的连锁标准化系统不完善，包括培训体系、督导职能不健全，导致连锁的体系难以复制等问题的出现。

三、spa会所的策划与广告语

结合企业自身的状况，同时对美容养生行业竞争加剧、产品服务及营销同质化的市场现状进行深入分析，进一步的明确出企业在这种环境下需重新塑造品牌竞争力是什么的问题。

我们结合玫香源品牌的自身优势，在已经拥有一定的直营连锁规模（在多地有近100家直营连锁门店）的情况下，从而确定以打造差异化品牌为方向，将玫香源spa会所品牌重新定位在“好手法、深养护、更舒适”，除此之外，帮助玫香源引入新经营连锁模式，打造标准化的品牌服务体系，帮助品牌做一个全面的升级，用系统的方式将玫香源打造成具有长远战略规划的品牌体系和美容连锁机构。

通过对企业的自身优势进行挖掘，发现其在技术手法、养护深度和客户体验方面具有独特之处，我们将挖掘出的品牌独特优势转化为消费者易于感知的表达方式，通过整合与提炼，形成简洁、有力且能突出品牌差异化价值的定位广告语“好手法、深养护、更舒适”，精准传达出品牌所能带给消费者的独特价值所在，抢占消费者心智。

同时明确品牌品类为“身体养护美颜中心”，并通过“70%客户来源转介绍；不满意，随时可退”等背书为品牌建立起有力的信任状，在后续把新的品牌定位和广告语逐步在全国贯标门店中完成改造升级。

四、总结

美容养生行业，尤其是SPA会所领域，在当前市场环境下正处于关键的转型与发展阶段。从市场规模来看，整体行业呈现出蓬勃发展的态势，其中高端美容SPA市场更是成为新的增长引擎，这反映出消费者对于高品质美容养生服务的需求不断攀升，同时也吸引了众多参与者纷纷进入市场。

以玫香源为例，我们可以看到行业内企业普遍面临着诸多挑战，例如战略不清晰所导致的企业发展没有明确方向；组织系统不完善影响到管理水平的提升；连锁标准化系统的缺失更是成为企业扩张道路上的绊脚石，让品牌难以形成强大的品牌影响力等等。

通过精准的品牌策划，企业能够找到破局之道，实现品牌的差异化竞争，打开新的发展路径。对于整个SPA会所行业而言，企业必须深刻认识到品牌策划和营销策略的重要性，只有把握好战略关键点和关键任务，才能够在消费者日益多样化需求中，实现品牌的可持续发展，从低维竞争中脱颖而出。