工业品专业性强，营销过程中，普遍以技术为中心，信息密度大，无法有效传递。非常差异品牌策划认为，工业品要想获得用户的认可，就需要把技术语言转化为市场语言，与客户建立有效连接，实现品牌的成功。本文以我们服务的机床品牌今一为例，深入分析与解读。

一、今一数控机床的真正战场在哪？

客户选择今一而不选择其他品牌的理由是什么？而品牌定位就是购买理由，能够有效提升消费者的购买决策效率。这个理由也就是企业真正的战场，是企业做产品开发以及运营的真正重点。台正这个品牌对比国内的同行，存在诸多领先的优势，甚至在某些方面，如纹面品质，可以比肩国际一线品牌。那么如何把今一火花机的品牌优势和价值让顾客也可以感知到呢？

就需要把对产品的运营转化为运营用户的认知。定位就是在用户心智中，找到一个有优势的位置，通过在众多竞争者中实现差异化，实现品牌的成功。

二、工业品行业火花机的战略机会

在国家各个政策大力推崇的情况下，工业品行业呈快速发展的趋势，数据显示，2022年上半年，中国制造业增加值同比增长2.8%，其中，高技术制造业增加值同比增长9.6%，对整体制造业的拉动起到了龙头作用，新国货正快速崛起！

新国货的崛起，对于火花机行业的机会在于高品质需求与高成本结构之间存在的巨大市场需求，新国货产品品质为比肩国际品牌，对加工设备及配件品质提出更高要求，同时严控配件成本，以取得产品的性价比优势。

通过客户调研，一个代表性的原声反馈是这样说的：“像华为这样的品牌，对品质要求很高，

价格又不高，台正是一个很好的选择。”“做华为的模具，需要的量特别大，价格又不高，要求还蛮高，用沙迪克去加工，多年才能把成本收回来。这个时候用你们台正的机器是很好的选择。”

火花机作为更具有性价比的精密加工，火花机的出现，带来更好的镜面效果，和更耐用更漂亮的纹理效果。火花机所具备的精密加工的天然属性，让用户天然对更高品质的火花机，更加信赖更加偏好。

三、用户需求与今一数控机床的品牌优势

因此，我们得出用户的需求：高品质的，值得信任的，有价格优势的火花机。在找到了用户需求之后，我们再分析今一火花机的品牌优势在哪。

1.对数控机床的精密性要求高：

具备追求更高品质的能力，操作系统追求行业领先，具备精密的放电控制技术，确保机台精度及纹面品质，敢于和同行现场PK；机床的核心配件严格把控，从日本进口，确保机台的精度及稳定性。

2.领先国内同行，比肩进口：

在使用的效果上，敢和国内任何同行PK纹面、速度和损耗；镜面的品质和进口机相差不大，只是在速度上比进口机要慢一些。在打细纹面时，品质和进口品牌非常接近，能够很均匀。

四、台正火花机的战略机会

一个品牌的战略机会的得出，需要找到同行诉求、自身优势、用户需求，这三者交汇的那个点，就是品牌的战略机会所在。

站在用户需求角度出发，需要更高品质、更值得信赖的火花机，满足更高品质的加工需求的火花机。在工业品数控车床市场竞争格局中，国外品牌抢占精度，国内则在混战中。再回到今一的企业自身优势，具备更高品质的火花机的研制能力，领先国内同行，纹面品质比肩进口品牌，因此，得出三者中间的交汇点，找到台正今一火花机的战略机会——中国高端火花机。

占据高端这一战略位置，无论是从用户需求、竞争格局还是台正技术研判都是当下最有利的。凭借高端纹面品质、领先国内同行的精度/镜面优势，满足用户对火花机加工的绝大多数需求。让今一在用户心智中成为“国产火花机”的代表，一旦需要购买国产火花机，台正就成为首选。找到在进口品牌与国产品牌市场之间有一个的缝隙，并抢占它。

雷克萨斯品牌通过定位在日系车的高端品牌，弥补日系车缺乏高端的“缝隙”，实现品牌的成功，以高端品牌形象，更实用、更具性价比的产品，价格明显高于普通日系车，而又低于德系豪车，成为欧美高端品牌的之外的另一选择。

在品牌定位明确后，用用户能够直观感受得到的广告语，将今一火花机的高端生动传递——纹面不怕大，镜面不留痕。

总之，在竞争激烈且专业性极强的机床市场中，品牌通过策划明确出清晰的战略方向，将自身的技术优势转化为有效的市场语言，能够让品牌的价值极大程度的绽放出来！相信今一火花机品牌的案例也为其他工业品品牌在营销策划与战略布局方面提供了价值借鉴与示范。