在如今，服装市场的行业竞争也进入了白热化的发展趋势，而随着需求的多样化，服装企业就也需要策划公司的介入来寻找行业中的战略机会点，那么服装品牌如何做品牌策划与策略呢？本文将深入分析。

一、服装行业知名品牌的定位

市场因需求而存在，在服装行业中，优衣库品牌将自己定位在简约、优质创美好生活的，日常生活中可以穿用的基本款服装，聚焦于无年龄差别、性别差异、身份差异的市场。

反观Zara、H&M等追求快时尚的服装品牌，优衣库则反其道而行之，

定位于家庭的、日常穿着，不管穿多少年都不会过时的款式！品牌的本质是发现梦想，对于企业来说，需要有一个清晰、准确的战略定位找到自己的竞争优势，提升结构效率，更需要品牌在运营上的落地和执行。

二、服装的起源和价值

衣服从诞生那一刻开始，就跟人的“自尊”相关，不是单纯的物理性产物。随着时代的发展，服装成为了一种流露外表的内涵美，服装从“生活必需品”转为了“艺术”层面，成为了一种社会文化的体现及时尚潮流。因此服装凝聚了许许多多的文化内涵，体现了一个人的审美观，甚至通过服装可以揣摩出一个人的内心世界。

张爱玲曾说过一句话：“女生在童年里穿着什么样的衣服，终究大抵就成为什么样的人。”

三、服装行业的战略机会

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国，但国际比较优势更多体现在生产加工环节，而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。

我国纺织服装行业侧重生产制造中低端品牌产品，2011年以来，受全球经济增长乏力影响，我国纺织品服装内外需增速均有所放缓；部分龙头企业向地产、新能源等高风险领域拓展；行业整体盈利状况不强，产业偏低值、低品质、低技术、低毛利，行业整体竞争非常激烈。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

非常差异品牌策划公司认为，这是难点也是机会点，随着国力和国际地位的提升，爱国情怀逐渐高涨，例如国货品牌李宁，创始人李宁经过4年努力，业绩创出新高，引领“国潮风”，又成功卡位中国主流年轻人群，成功将连续四年亏损的李宁实现现象级的国潮品牌的崛起。

随着经济全球化发展，中国企业的国际地位在不断提高，全球消费者对中国品牌的正面认知逐渐提升，中国文化的世界关注度在也不断提高。

四、非常差异的服装品牌策划

TOYI童装作为我们服务的服装品牌，TOYI的董事长刘红女士决心寻找一个没有服务过服装品牌的公司，以搅局者的姿态重新看待服装的竞争。

在我们我们总结了行业、经济形势上的挑战和机遇后发现，高端童装的更深层次障碍不仅于此，更重要的是大部分父母对于高端童装的低维认知。

在父母的意识里，孩子的审美被忽略，父母觉得衣服多了不环保，过一段时间孩子就不能穿了等众多理由，很多父母不认为良好的穿着气质对孩子是一件重要的事情。大部分父母对孩子一直是一种俯视的观点，是一种不平等的沟通和隔阂，并没有以帮助孩子建设人生、启迪自我为目标和任务。父母始终带着童趣理解孩子，觉得他的童年活的天性、自然、卡通、有趣就好了。

目前不管是在国情上，还是在整个市场上，人们对儿童教育都比较单一、落后。人们忽略了通过服装启迪孩子对“美”的认知，“美”并不是无用的，而是一种正向的情绪，也是一种幸福的能力，更是一种优秀人格的塑造与培养。

品牌作为一种“象征性”价值，其实是对人的一种“自我实现”。服装品牌更是如此，我们在服务的项目中，非常多的国内企业对于行业的理解深度已经远超国外。既然如此，高端国产服装也有成功的可能。而且，所有高端品牌的共性：精神理念明显大于产品功效，象征意义大于实用功能。

通过综合了市场需求与TOYI服装品牌的创建理念，我们将这个童装品牌定位在“气质与心灵的启迪”上。和乐高把自己定义成“高品质玩耍”启发和培养未来的拼搭者是一样的，同属高端品牌的升维战略，让服装不止是服装，更是一种投资、培养、期望，是孩子自信、幸福人生的父母寄托。

相信通过对服装品牌策划与策略的研究和分析，大家对于服装品牌怎么做策划会有一个更深的了解。定位是一个不断聚焦的过程，舍弃的过程。通过找到一个针尖大的优势，实现企业的饱和攻击。