如今，市场上开始流行一种新型墙壁装修环保涂料——硅藻泥，硅藻泥作为新一代的室内装饰材料，一个处于诞生期的品类，该如何做品牌策划让现有的消费者开始愿意尝试新品类，从老品类中争取到一定的市场份额，实现品牌的成功呢？本文以海龟梦硅藻泥的营销策划案例为例展开分析。

一、涂料行业现状

在乳胶漆、墙纸发展较为成熟，市场份额较大的情况下，硅藻泥作为新兴墙面材料，还未被广大消费者所认知。

正规品牌的硅藻泥有治理甲醛净化空气、调节湿度防潮防霉、释放负氧消除静电等功能，据相关数据显示，2014年我国住宅装饰装修总产值为1.6万亿元左右，住宅涂装行业市场份额仅为1%，市场空间十分巨大。有关专家预测，硅藻泥将在5年内在涂装市场可达到10%的市场份额，增值空间巨大。

再来看硅藻泥行业，市场存在着乱象问题，硅藻泥现今市场价格混乱，高则上千，低则六七十。而且产品没有评判的标准，工艺，含量，材料没有明确标准，说法不一，导致整个市场杂乱无序，产品质量门槛越来越低。

行业中品牌众多，但是没有强势品牌。大津，克洛斯威、兰舍品牌虽然在行业内有一定知名度，但大多依赖经销渠道，品牌自身号召力和带动力较弱，并未真正占领消费者心智，整个硅藻泥行业的市场份额仍然较小。

二、挖掘硅藻泥的品类价值与本质

硅藻泥是一种孔道大小为微米级的多孔材料，微孔数量比活性炭还要多数千倍。这种分子筛结构，使硅藻泥具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，有着净化空气、防潮防霉、防火阻燃等功能，所以这一品类的本质就是它的功能性，而并非装饰性。

纵观整个硅藻泥行业，我们发现大多数品牌还停留在宣传装饰性方面，就连终端店的陈列也大多以各种花纹、图案为主，这也导致了让消费者也误以为硅藻泥就是装饰属性。

过度追求装饰性其实是在偏离硅藻泥行业的品类本质，如果不在正确的赛道中竞争，跑的再快也于事无补。

三、提炼出正确的关键词

一个成功的品牌往往是占据了一个关键词，硅藻泥作为一个新品类，新品类最难的就是获得消费者的信任，过多的卖点会让消费者很难相信，也更加不愿尝试。而品牌定位策划就是帮助品牌找到独特的那个点，找到品牌的差异化价值，成为品牌战略的关键要素。

能够让用户说出只买你而不买其他竞争对手的理由，就是强有力的购买理由。

于是我们找到了厚度这一关键要素，因为硅藻泥只有达到一定厚度才能发挥功能效果，厚度达不到会导致硅藻泥的功能性无法保障。在相同的品牌、相同的材料、相同的工艺的前提下，硅藻泥墙面厚一些效果是会更好。

厚度，是决定硅藻泥功效的关键因素，而整个行业没有人讲清楚这个标准，所以我们为海龟梦硅藻泥品牌抓住这个机会点，以此树立行业标杆，

建立消费者的购买标准。不和乳胶漆，墙纸比美观装饰性，而是把把产品功能价值充分发挥出来，回归行业本质。

家居装修行业普遍存在一个痛点就是弄虚作假，存在信任危机，我们希望树立一个标准，让整个行业规范透明化，最终我们确定出2㎜，只有足够2㎜厚度，硅藻泥才能发挥功效，我们通过一个具体的数字化表达，把不规范的行业标准用消费者可感知的形式讲述出来。

四、在品牌定位的基础上创意广告语

定位提出了要做2MM厚，那么广告语则是将2MM厚带来的利益点，更加直观的传递给消费者。

因此，得出我们为海龟梦硅藻泥品牌创意的广告语：“1级土，2mm厚，管用30年。”好原材料加上标准规范的施工要求，达到管用30年的良好效果。既用数字化表达了海龟梦好硅藻泥的标准，又给了消费者品质承诺。

区别没有标准的竞品品牌，只留下最关键的，帮助消费者快速选择。

相信海龟梦硅藻泥的品牌策划案例的分析，大家能够更加了解品牌定位的重要性。对于涂料品牌来说，只要能够聚焦核心竞争力，建立清晰的消费者认知与信任，即使在强大竞争对手与行业乱象的双重夹击下，也能开辟出属于自己的广阔市场空间。