数据显示，2024年第一季度，学习机市场规模达到了19亿元，销售额同比增长203.3%，销量同比增长57%，学习机市场呈现出高速增长的发展趋势，在这背景下，学习机的品牌策划与策略就变得尤为重要，那么学习机品牌如何做才能更好的赢得消费者的青睐呢？

一、学习机的市场机会与行业现状

2024年第三季度，线上全渠道销量为122.6万台，同比增长38.0%；销售额达35.7亿元，同比增长51.7%。预计2024年学习机全渠道销量可达588万台，同比增长24.6%，从这数据能够看出家长对于孩子学习的关注与重视。

目前在学习机行业中，外语的学习成为家长们关注的一门学科。随着全球化的发展，英语作为国际通用语言，其重要性日益凸显。家长普遍希望孩子能够尽早接触和学习英语，提高语言能力和国际竞争力。我国有着庞大的英语学习者群体，且以每年2000万人的速度迅速增长，专家预测由此带来的英语学习电子产品市场潜力不低于100亿元，这一数据也显示出学习机的庞大发展前景。

家长们普遍认为学习机能够有助于孩子尽早接触英语，为以后的英语学习打下良好基础，能让孩子在语言学习的黄金时期更好地发展语言能力，在未来的学习和竞争中更具优势。

在目前的一二三四线城市，拥有学生平板/学习机儿童的比例最高，达到42.0%。

紧随其后的是智能点读笔智能点读笔，当前的家庭普及率也接近10%。在使用用途上，小学三年级以前，使用智能语音产品辅助阅读的比列达26.3%。

二、学习机的战略机会研判

在双减政策的推动下，未来智能学习机的需求较为广阔，有望渗透到更多的学习场景中；依靠大模型等AI能力及优质课程内容资源和丰富练习资源的智能学习机将成为消费者选购的重要关注点。

外语学习机的流行，正是解决了一大痛点问题，有些父母不懂外语，无法给孩子提供教学，但是学习机能够做到，并且学习机的优质教育资源是吸引用户购买的重要因素，例如学而思学习机的内容经过了20年的专业沉淀，上万名老师反复打磨。一个社会问题就是一个商业机会，品牌能够很好的解决痛点问题，就也能够成就一个品牌。例如满足了食品市场中肉不新鲜的这一痛点问题而成功的品牌钱大妈等等，近年来许多品牌正是因为解决了某一痛点问题而实现成功。

三、学习机的品牌定位与差异化

学习机品牌应明确自身定位，以满足不同消费者的需求。例如明确出品牌的目标人群，有的品牌专注于幼儿启蒙教育，有的品牌聚焦在中小学生等。除此之外，学习机品牌还应该注重产品本身的产品力，对于品牌而言，产品是品牌的核心竞争力。企业应该结合行业的发展趋势，找到品牌的优势所在，未来，学习机品牌将往智能化、场景化、日常化的趋势发展，学习机品牌应当思考如何在产品上做创新，例如学习机将具备更强的语音识别、图像识别、自然语言处理等能力。

目前市场中同类型的同行例如外语儿歌、动画片，包括绘本，不能融入实际生活，不能和小孩形成实际互动，孩子的外语口语能力得不到充分激发。品牌可抓住这一市场空白，实现行业中的突破。

总之，学习机品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，需要明确出企业自身的品牌定位与优势价值，做好品牌策划与策略分析，实现差异化的品牌战略。