随着人们对家居生活品质的追求不断提高，家居市场的规模也整体呈上升趋势，据相关数据显示，2023年家装行业过去每年的净增长率约12.4%，行业未来仍有较大的发展前景。在这样的市场趋势下，家居品牌如何通过品牌策划获得更多的市场竞争力呢？下面就以家居品牌中的知名品牌全友家居品牌策划案例为例，看看家居品牌如何做品牌策划的。

一、顺应市场发展趋势与需求

在竞争激烈的中国家居行业中，更是行业内极少数真正解决了“全屋定制”消费痛点的品牌。全友家居在品牌发展过程中，敏锐地洞察到家居市场的发展趋势——全屋定制，并且积极顺应全屋定制这一主流趋势。深入了解消费者心理就能发现，如今的z世代人群，他们注重个性和自我的表达，追求独特、时尚且富有创意的生活方式。而这一特点也体现到了他们对于家居品牌的需求上，而全友家居品牌挖掘出全屋定制领域存在的“太丑”“太贵”“太久”这三大关键消费痛点，有针对性的打造，具有特色的核心家庭空间主题，满足他们不同人群的审美和个性化要求。

如今的年轻人喜欢各种联名品牌的产品，而全友家居品牌也抓住了这一趋势，实现家居品牌的联名，例如全友家居与彩通pantone合作推出柜类跨界新品，利用色彩营销的方式，触达更多的年轻消费群体，除此之外，还举办“国潮”快闪活动，将潮流生活方式与传统文化结合，演绎国潮新风向，满足年轻人对国潮的追求和表达自我的精神需求。

二、围绕品牌定位展开品牌一系列举措

全友家居品牌创立于1986年，通过明确出品牌定位“打造高品质家居生活”，强调产品质量和个性化服务，来抓住80后、90后这一家居市场的主要消费人群。

在品牌形象的塑造上，全友家居还围绕品牌打造了一个熊猫ip“YOYO”，品牌IP结合了主流消费人群的需求和喜好，全友家居将YOYO这一熊猫IP增添了绿色围巾，象征关怀与呵护，同时为其定制“温暖”+“呆萌”的性格特征。通过IP打造，进一步丰富了品牌形象的立体生动性，并在后续的品牌宣传上，不断为YOYO增添更多标签和属性，赋予更多可能。借助多元化营销的方式进一步强化了品牌与熊猫IP的联系，展现出全友家居的品牌调性和年轻活力。

在产品的设计上，推出多款新中式风格成品家具和家居定制新品，例如从徽派建筑美学中汲取设计灵感“木兰+”系列，打造优雅国风的新型家居风格；“简爱+”家居定制系列则采用极简主义设计手法，将个人需求用设计语言串联，打造现代都市中的归心之所。

三、非常差异对家居的战略机会研判

品牌策划，就是帮助企业找到为什么人们愿意买你的品牌的真正购买理由，发现家居行业中的战略机会，占据品类的规模化人群和特性，占据行业中最显著的特性，就是占据了最佳的心智位置。

以家居行业知名品牌西昊为例，我们为其找到人体工学椅的关键属性，也就是黄金价值：能够为腰背提供有效支撑。抢占行业中显著、最明显的需求所在，得出品牌定位与广告语：撑腰护背久坐不累。

通过对全友家居品牌策划与办公椅品牌西昊的案例解读，相信大家能够看到营销的本质是传播定位，企业只有把“我是谁，有什么特色价值？”这个问题能够说清楚了，品牌的传播也才会事半功倍。全友家居也正是因为找到品牌的目标群体，通过精准的品牌定位，实现品牌的成功。