涂料市场作为建筑装饰行业的重要组成部分，近几年一直保持着稳步增长的发展趋势。并且随着人们环保意识的增强，人们对于涂料的需求不再只是停留在美观的基础功能，更是在环保、健康、个性化方面的需求有所增加。本文将以海龟梦硅藻泥品牌策划案例为例，解析涂料行业的发展与战略机会。

一、涂料市场的发展

据市场研究机构的数据显示，2023年全球涂料市场规模达到了一千八百亿美元；在国内市场，2023年中国涂料行业总产量达到3000万吨，总产值突破5000亿元人民币，其中环保型涂料的市场份额占比逐年提升，已超过40%。在消费者需求方面，环保性能已成为消费者选择涂料产品时最为关注的因素之一，有超过80%的消费者表示，在购买涂料时会优先考虑产品是否环保，是否含有有害物质，因此在这一市场背景下，硅藻泥这一细分领域也应运而生。

二、海龟梦硅藻泥品牌策划案例背景

硅藻泥作为一种新型的墙壁装修环保材料，随着消费者对涂料的需求转变，让这一品类也开始在市场中流行。

这一品类作为一个新品类，在诞生之初面临的是极其微小的市场，消费者往往更习惯于老品类，如果没有充分的理由，他们很难从老品类转向新品类。于是，海龟梦硅藻泥品牌策划项目就要找到区别于老品类的独特价值，让新品类成为消费者的选择，从而实现更多的增长与机会。

三、回归本质——硅藻泥的本质

硅藻泥是一种孔道大小为微米级的多孔材料，微孔数量比活性炭还要多数千倍。这种结构也让硅藻泥能够具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，拥有净化空气、防潮防霉等功能属性。

但是纵观硅藻泥行业的其他品牌，他们在宣传时，主要在讲装饰性，展示硅藻泥的装饰效果，图案设计等等，这也导致了消费者在购买硅藻泥时关注度也被引导到了装饰上面。

但是我们在深入调研和了解发现，硅藻泥的本质价值并不在装饰性，硅藻泥最终的装饰效果很大程度依赖于施工师傅的技术水平；而乳胶漆颜色鲜艳丰富，选择多，可以把装饰很好的做到完美，在非常差异品牌策划看来，品牌应该是在“强势”中找弱点，而不是在“弱势”中找弱点，

硅藻泥行业的的差异化品类属性正是它的功能性。

而行业中其他品牌在宣传时还有一个特点：夸大了硅藻泥的功能与卖点。八大卖点，十大功能，似乎硅藻泥什么都好，但是对于消费者而言，硅藻泥作为一个新品类，讲述过多的卖点也往往难以赢得消费者的信赖。

一个品牌的成功是如何简单说出品牌的差异化，在消费心智中占据一个正确的词，在行业中存在着弄虚作假的信任问题的情况下，我们希望树立一个标准，让这一品类标准化、规范化，因此我们选择抢占“足厚2㎜”这一关键词，2㎜是一个临界点，只有足够2㎜厚度，硅藻泥才能发挥功效，没有足厚2㎜功能性就无法保障。

海龟梦硅藻泥品牌在涂料市场中通过品牌策划来树立行业标准，给消费者一个清晰的购买理由，通过抢占行业特性，让品类做大，从而实现品牌的成功。随着涂料产业的环保趋势，以及消费者对环保家居需求的日益增加，未来海龟梦硅藻泥有望实现进一步的发展。