在如今追求个性化、品质化生活的时代，全屋定制已经成为了人们生活态度的具象表达。当80、90乃至00后渐成消费主力军，全屋定制就也成为了家居行业中备受欢迎的一大细分领域。那么在全屋定制日益火热的同时，品牌竞争也进入白热化发展，那么全屋定制如何做好品牌策划呢？

一、全屋定制行业竞争格局

目前全屋定制行业处于多元化的竞争格局，其中包括传统家居企业和新兴的互联网家居定制企业，企业数量达到上百家。在全屋定制领域，一些头部企业如欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌，占据着较大的市场份额，定制家居行业集中度加速提升，数据显示，2015-2023年，国内定制橱柜品类头部公司市占率从8.05%提升至11.77%。

同时，全屋定制行业的区域化竞争明显，在一线和新一线城市，头部品牌在这些城市的市场份额相对较高，全屋定制更受到消费者的欢迎，竞争相对来说更为激烈。二三四线城市，在消费需求不断增长的情况下，全屋定制行业在下沉市场具有较大的市场潜力，但他们对于品牌的认知度相对较低，消费者对价格更为敏感。

二、全屋定制头部品牌策划分析

欧派：

数据显示，2023年欧派家居品牌以578.06亿元的品牌价值位居家居领域前列，且连续七年入选中国具有价值品牌500强榜单，品牌价值连年攀升，是定制家居行业当之无愧的“超一线”品牌，其品牌价值与影响力不言而喻。

欧派家居自2015年开始启动大家居战略，目前品牌采取三个板块，分别是整装大家居、零售大家居、零售整装来践行大家居战略，通过把品类不断融合升级的方式，不断加强品牌的市场占有率和影响力。

欧派家居最初以橱柜专家为品牌定位，在橱柜领域取得一定的成功，实现了国产高端橱柜市场的知名品牌。并在后续借其生产、渠道和产品优势，逐渐将业务拓展至衣柜、木门、家装等全屋定制家居领域，实现了从单一橱柜品牌向泛家居品牌的战略升级。

以“有家有爱有欧派”为广告语，将家居与品牌理念很好的融合，并通过强调欧派家居产品不仅是物质的承载，更是情感的寄托，来实现和消费者的情感连接。

索菲亚：

索菲亚作为国内定制家居的头部品牌之一，以“柜类定制专家”为核心定位，专注于柜类产品的定制服务长达40年，具有较高的消费者粘性和认可度。其零甲醛颗粒板所使用的胶水号称医用级别，环保性能优秀，产品本身的产品力出色，索菲亚家居品牌采用的是多品牌战略，形成多品牌矩阵，通过不同品牌的目标群体和定位，实现了市场的全方位覆盖。

三、橱柜灯品牌策划案例

橱柜灯作为全屋定制行业中的细分领域，也同样值得参考和学习。捷德韦尔橱柜灯品牌专注照明领域16年，在拥有核心技术和出色的研发实力的背景下，捷德韦尔如何打造具有差异化的品牌，从而占据市场呢？

橱柜照明和我们常用的主照明不同，属于场景氛围照明，一般是定制家具的家庭中才需要，那么如何策划才能在他们心中占据独一无二的位置呢？我们需要通过品牌定位建立起与消费者的沟通，就像Intel，通过一个简化的评价标准来帮助消费者做出购买决策。

作为一个新品类，我们需要告诉消费者什么是橱柜灯，这个品类的价值和意义是什么。我们从已经对光运用的很成熟的摄影、陈列行业找到了答案，光是一种色彩，一种情绪，一种氛围，同样的，橱柜照明也是如此。我们通过广告语把这种本质和场景消费的价值放大，捷德韦尔的广告语：让光，美尽角落。通过对光的描述，营造出情绪和氛围，让消费者产生共鸣和向往。

全屋定制，不仅仅是在打造家具，更是在传递一种生活态度，全屋定制品牌策划怎么做？非常差异认为应该学会聚焦，把行业中未被解决的痛点问题解决，就也能够成就一个品牌。