近年来，供暖设备市场呈现出蓬勃发展的态势，但随之而来的是愈发激烈的竞争。据权威市场调研机构数据显示，在过去的五年里，供暖设备企业的数量以每年15%的速度递增，仅在2023年，市场上就涌现出超过500家新的供暖设备制造商。在如此激烈的市场环境下，一个供暖设备品牌若想站稳脚跟并实现突破，出色的品牌策划至关重要。接下来将深入剖析在供暖设备行业我们做过的派沃空气能品牌策划案例，为其他品牌提供借鉴与启示。

一、供暖设备行业的现状

随着全球气候的复杂多变，以及人们对生活舒适度要求的不断攀升，供暖设备市场正经历着变革与发展。在北方传统供暖区域，集中供暖虽然仍旧占据着主导地位，但随着老旧小区改造进程的加快，用户对于高效、节能的分户式供暖设备的需求也在持续增长，例如燃气壁挂炉、空气能等供暖设备。

其中，空气源热泵作为一种新型的电供暖设备，因其高效节能的优势，在供暖设备中的市场份额不断扩大。

我们在做派沃空气能项目时，根据经销商的实地调研数据发现：选择”价格“和“靠谱”特性的人次很多，其次为“节能”，选择“颜值”的人次最少。对于用户而言，用户选择“价格”和“靠谱”特性的人次占很多，其次为“节能”和”售后“，最后才是”噪音“,调研的用户中，没有用户选择颜值特性。

空气能作为家庭耐用品，对于消费者来说购买的行为特征又是什么呢？我们通过调查找到空气能行业中的品类特性，占据有力的购买理由。

二、找到行业特性与消费者的购买理由

对于居民来说，追求“品质靠谱、价格实惠”，是农村居民购买行为的首要特征。他们担心花昂贵的价格购买来的空气能供暖设备，用不了多久就坏了。“我花了这么多钱买空气能采暖，就是为了在采暖的时候能有长久的保障，不能只是头两年好用，要能用好多年后，还能好用，最好不需要售后”。

空气能作为农村居民的家庭大件，图的就是靠谱，特别对于制暖，产品如果不靠谱，不能稳定制热，用户就无法承受北方的寒冬天气。

空气能热泵，在当前动辄1万-2万的价格，对于农村居民而言，是家庭除房子、汽车之外最大的一笔支出，价格是购买决策中最敏感的因素，就好像老百姓购买房子或车子，价格是购买决策的第一因素。因此，明确出空气能品类的特性，靠谱亲民=稳定靠谱+价格亲民。

三、空气能同行定位对比

目前的空气能行业可分为四个阵营，每个阵营的目标市场和优势各不相同。一阵营是四大合资品牌：麦克维尔、约克、特灵、开利，以高端酒店、会所为代表的高端场所，占据高端品质、高端认知。

二阵营是三大家电品牌，美的、格力、海尔，他们占据了品牌知名度大的优势。三是在空气能行业中的专业品牌，如芬尼、中广、纽恩泰等品牌，他们占据行业中专业度的优势。

纵观同行的定位，“靠谱亲民”，是派沃战略机会最大化的品类空间，企业只有借力品类，才能建立强大的品牌，建立一个强大的品牌，不是通过思考品牌的本身实现的，而是品类,只有通过思考品类才能建立强大的品牌，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。

通过派沃的靠谱亲民的品牌定位，实现空气能品类与派沃的互等关系，成为消费者购买空气能产品的首选。

四、创意的表达方式呈现定位

在明确出品牌定位后，需要一个具有创意的表达方式来呈现定位，我们创意出派沃的广告语：“省心耐用，就选派沃”

派沃=省心耐用。耐用就省心，省心就耐用，受众具备对“省心耐用”的聚焦式感知基础。从直观事实性感受，反映出派沃的“靠谱性“，购买理由直接。

结合品牌背书，发起了行业变革，在空气能行业普遍只有5年保修的基础上，派沃承诺高至10年保修，实现对“省心耐用”的认知占领。实现真正靠谱耐用的空气能供暖设备的品牌承诺。

一个好的定位，能够让品牌的业绩实现翻番！品牌定位策划为企业解决的就是消费者的购买决策问题。在当下供暖设备市场不断变化的形势下，派沃的案例表明，唯有深入理解行业现状，找到行业的最大受众面与行业特性，紧密围绕消费者需求，以创新思维塑造品牌定位并有效传播，才能在竞争中占据优势。